Abraham Geifman

CRO: el nuevo y poderoso concepto para tu estrategia digital

August 29, 2014

Tal como lo he mencionado en otras ocasiones, el sitio WEB es el punto neurálgico de toda estrategia digital, donde en la mayoría de las ocasiones todo esfuerzo en blogs, redes sociales o motores de búsqueda debe aterrizar en él como el sitio formal e institucional de una marca en el contexto virtual.

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El email marketing no funciona

August 22, 2014

Soy de una generación en la que la mercadotecnia directa trató de despegar tratando de confrontar a los medios masivos, y nunca se le dio su debido valor y jerarquía, quizás por los deficientes y caros métodos de entrega. Un correo directo impreso y enviado por servicio postal podría tener un alto costo de cada […]

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Publicidad perversa

August 15, 2014

En el mundo de las Relaciones Públicas existe una práctica desde tiempo atrás, llamada para muchos “publicity”, “Native Advertising” o, en términos coloquiales: Publicidad disfrazada de contenido editorial.

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La nueva campaña de Coca Cola… ¿Genialidad o accidente?

July 25, 2014

Yo siempre he dicho que solo una marca tan poderosa como Coca Cola se atreve a hacer publicidad tan mala sin correr ningún grave riesgo debido a su contundente liderazgo. En esta ocasión callaron mi boca.

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¿Cifras o contenidos?

July 18, 2014

Uno de los retos más grandes en la rápida evolución de los medios digitales es la medición. Si bien las redes sociales, los correos electrónicos y otras acciones que generan conversión hacia un sitio web permiten medir de manera científica cada paso del proceso -incluso hasta llegar a un cálculo de Retorno de Inversión-, existe […]

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El Posicionamiento… 25 años después

July 11, 2014

Posicionamiento es un término bien conocido en nuestro medio. Por primera vez salió a la luz en el texto de Al Ries y Jack Trout hace más de 25 años, y por eso quizás se le considera un tanto anticuado entre las nuevas generaciones.

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Cómo tranquilizar al director financiero

July 4, 2014

El director y/o gerente de mercadotecnia se encuentra cada vez más sometido al escrutinio del director financiero y/o del director general en cuanto a la obtención de recursos. Los tiempos en que un porcentaje del plan de ventas se otorgaba como presupuesto de mercadotecnia están terminando.

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Quien no debe hacer mercadotecnia

June 27, 2014

La licenciatura en Mercadotecnia es relativamente reciente en nuestra región. Conozco varios ejecutivos del ramo cuya profesión es diametralmente distinta a la que ejercen. He conocido pediatras, contadores, ingenieros e inclusive abogados que ocupan posiciones de jerarquía en un área de mercadotecnia, y lo han hecho muy bien.

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Brasil ya perdió…en su aprovechamiento del mundial

June 20, 2014

El otro día escuché el siguiente chiste: “¿En qué se parece un mexicano a un brasileño?, en que ambos hablan bien de Brasil”. El trasfondo es muy relevante, ya que tradicionalmente tenemos una positiva impresión del país amazónico, mejor que la imagen sobre el propio, sobre todo por el crecimiento económico en tiempos de Lula, […]

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United rompió otra guitarra… ¿y qué sucedió?

June 13, 2014

Muy probablemente el lector recuerda un ya clásico caso de estudio sobre el impacto negativo de los medios digitales, cuando en 2008 el músico Dave Carroll documentó su guitarra Taylor en un vuelo de United Airlines, misma que llegó rota. Tras meses de quejas, cartas y llamadas sin respuesta de la aerolínea, Dave decidió grabar […]

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¿Cómo “mercadear” la religión?

June 6, 2014

“Los Insights desnudan el alma de los consumidores y abren las brechas para llegar a sus corazones”: @cristinaq Estamos acostumbrados a consumir y respirar acciones de mercadotecnia orientadas a la venta de productos y/o servicios y un poco para política en tiempos electorales. Sin embargo cada vez se dan esfuerzos de índole mercadológico alrededor de ideologías, […]

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El principio del final para las redes sociales

May 30, 2014

Un estudio reciente de Global Webindex, indica cuáles son las redes sociales con mayor crecimiento (en millones de personas) entre usuarios de 16 a 64 años, donde destaca el crecimiento de Instagram en primer lugar con +23%, Reddit con +13%, Linkedin con +9% y Pinterest con +6%. Por primera vez, este estudio presenta indicios de desaceleración en Facebook, con -3%, mismo porcentaje que Youtube. En cuanto a Twitter, aún crece 2% pero pronto llegará a su tope. Finalmente, vemos a My Space prácticamente en caída libre.

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Excelente caso de mercadotecnia social: La Personería de Cali

May 23, 2014

El pasado 1º de Mayo tuve la fortuna de participar como conferencista en la Segunda Cumbre Iberoamericana de Periodismo, en Granada Nicaragua, donde tuve oportunidad de conocer excelentes profesionales de la comunicación y el periodismo de la región.

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10 razones para evitar que nuestra marca se convierta en “Commodity”

May 16, 2014

Según la tan socorrida y ya popular Wikipedia, un “Commodity” se define como un bien por el cual existe demanda pero puede que puede ser fácilmente suplida sin mayor diferenciación cualitativa. Es tratada por los mercados de manera equitativa sin importar quien la produce.

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Las desventajas de la sobre-comunicación

May 9, 2014

Dentro de los principales indicadores de desempeño para los medios masivos electrónicos se encuentra el balance entre dos variables principales además del rating: Alcance y Frecuencia. Alcance es la capacidad de impactar a un alto porcentaje del target o del público objetivo en una campaña o “flight” (etapa de una campaña al aíre), y la frecuencia es el número de repeticiones que logra el spot o campaña para establecer algún tipo de recordación o intención de compra.

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El despiadado consumidor

May 2, 2014

Los mercadólogos juramos que a partir de elaboradas estrategias, programas dedicados con actividades ATL y BTL, exquisitas piezas publicitarias y una impecable ejecución, tendremos como resultado, y por decreto consumidores leales, que nos darán su dinero sin miramientos, sin cuestionar, deseosos de tener más y más de nuestros productos

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