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Abraham Geifman

Mercadólogo, colaborador de CNN Expansión, Merca 2.0 y el programa radiofónico Vínculos en Movimiento. Mi misión: Transmitir mi pasión por la Mercadotecnia.

Cómo se protege a un hijo en Facebook

Por Alvaro Rattinger twitter @varu28 La tarea más importante de los que trabajamos en mercadotecnia, publicidad y medios es centrarnos en entender al consumidor. Nuestra

La marca Pitbull

¿Por qué artistas de la talla de Shakira, Jeniffer López y Lady Gaga decidieron hacer un dueto con Pitbull? Mi hipótesis es que “el cubanito” los llevó hacia nuevos territorios.

El Obsoleto Plan de Mercadotecnia

El Plan de Mercadotecnia como proceso es altamente efectivo, ya que nos obliga a salir de la rutina ejecucional para entrar en un contexto estratégico, por lo menos durante unos días.

Un Buen Fin para el Mercadólogo

El Buen Fin, o la versión mexicana del Black Friday estadounidense será cada vez más importancia para los negocios del sector detallista.

El arte del SEO

Los buscadores son tan avanzados e intuitivos que resulta muy sencillo obtener un resultado en la primera pantalla de resultados. Cada vez menos personas oprimen la página 2 del buscador o inclusive desplegar el pánel inferior de la primera pantalla (scrolling).

Lealtad a la inversa

Cuando hablamos de un programa de fidelización o de lealtad con clientes, inmediatamente nos remite a productos gratis, a millas de un programa de viajero frecuente, a noches gratis, a sellos en una tarjeta del auto-lavado, y a puntos, puntos y más puntos. Irónicamente, lo que ocurre en varias ocasiones es que aquellos clientes leales sufren el doble para redimir sus boletos premio o reciben caras largas cuando desean su auto-lavado gratis.

El Power del Point

Me atrevo a afirmar que una presentación electrónica tiene un atractivo especial, por encima de cualquier folleto, porque nos permite apreciar el contenido en nuestra computadora o dispositivo, y copiar o adecuar alguna gráfica, frase o cuadro para utilizarse en una presentación propia.

¿Necesitamos una página web?

Es importante que todas nuestras actividades de mercadotecnia, tanto offline como digital aterricen en un sitio donde pueda el cliente obtener más información.

Cómo mejorar nuestras habilidades de negociación

El BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) consiste en planear de manera anticipada nuestros escenarios de negociación en caso de que las cosas no salgan del todo bien, ayudándonos a intuir el móvil de negociación de la otra persona.

El riesgo de no asumir riesgos

Mercadotecnia ha sido por tradición un área de la empresa a la que se le concede un pequeño beneficio de la duda, mayor grado de especulación, experimentación y riesgo, tanto en el desarrollo por intuición de productos nuevos, promociones o campañas, hasta la prueba y error en diferentes procesos hasta que algo “pegue” en el mercado.