Articulistas

Hacer que tu producto sea tan atractivo que se venda solo, es para mí la mejor definición de mercadotecnia. Existen innumerables casos exitosos de marketing, Starbuks, que sí se vende solo; Apple: 1984, Volkswagen: Think Small, Nike: Just do it, Dove,… y muchas marcas más han tenido sus momentos, sus campañas de gran impacto y recordación.

Según un estudio, el 91 por ciento de los millennials cambiaría el consumo de una marca por aquellas que lideren una causa en la que se sientan identificados y también que el 84 por ciento de los consumidores dicen que prefieren productos responsables.

Pensemos en millones de consumidores, que, si bien no toman la decisión de compra, sí son los disparadores de ésta: Los niños. Entre ellos hay una creencia generalizada, un insight, “Si les pido a Los Reyes Magos lo que quiero, me lo traen.”

Hoy es un día particular para millones de personas, despiertan a un nuevo día después de pasar Noche Buena en familia y con amigos. Si es tu caso, imagino que estás desvelado, de verdad aprecio que llegaras hasta esta línea y, por supuesto, estás invitado a continuar.

En cada esfuerzo publicitario y de promoción tendrás que utilizar balas de plata, de esas que no pueden desperdiciarse, deben dar en el blanco sí o sí, conseguir ventas o te saldrá el tiro por la culata.

Un niño no tiene la capacidad de elegir entre lo que le conviene y lo que no, la emoción de tener algo que se le antoja, que desea, es muy poderosa y esto hace que lo que vio en la tele se refleje en su carta a Santa Claus y/o a los Reyes.

Si bien comunicar el beneficio es crucial, hay otros elementos con los que puedes conseguir “enganchar” a tu cliente potencial y cerrar la venta ahorrando tiempo y dinero.

Si un empresario o persona de mercadotecnia desconfía, entonces ¿cómo desean hacer crecer su negocio? Está más ocupada en no pagar un peso que por tener la oportunidad de ganar cinco. La desconfianza mata cualquier negociación.

Dejemos de lado el argumento tan trillado: “…el texto está muy largo, es mucho texto, los mexicanos no leen.” Yo digo que no hay textos largos o cortos, los hay buenos o malos, punto.

¿Qué sucederá con los egresados de los planteles en los que estas condiciones no se dan? ¿Qué sucederá con todos, los de las instituciones privadas y públicas?