Abraham Geifman

Preguntas estratégicas que no pueden faltar en un plan de Mercadotecnia

November 29, 2013

Estamos en vísperas de un nuevo año y de un nuevo ciclo comercial por el que varias empresas se encuentran en estos momentos planeando, preparando estrategias y acciones que los lleven a ganar un pedazo más grande de su mercado, con crecimiento en ingresos y rentabilidad.

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Los beneficios de “humanizar” las marcas

November 22, 2013

La cerveza Dos Equis ergo Heineken lanzó hace tiempo una de las campañas más interesantes que a la fecha genera alto interés entre la comunidad. Se trata de una serie de comerciales, también reproducidos en Youtube.

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Lo “Malo” del Buen Fin

November 15, 2013

Al momento de ser publicado este artículo, el lector estará de camino hacia las tiendas (o pensando en que comprarse) preparado o no para aprovechar las ofertas de la tercera edición de nuestro “Black Friday” local.

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Necesidades insaciables

November 8, 2013

Quizás el lector recuerda sus primeras clases de Mercadotecnia en la universidad, donde se impartió el modelo de necesidades de Abraham Maslow. Aquella pirámide en cuya base radican las necesidades fisiológicas (comer, beber, vestir), y a medida que los escalones suben hablamos de necesidades de autoestima, reconocimiento y de desarrollo personal.

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Ocho razones por las cuales necesitamos un plan de mercadotecnia

November 1, 2013

Estamos en la víspera del 2014, aún con varias dudas sobre el futuro de nuestro entorno y el impacto económico y comercial en nuestro negocio: ¿Cómo impactará la reforma fiscal al consumo?, ¿jugará la selección mexicana en el mundial de Brasil? ¿Surgirán nuevos medios digitales? ¿Nuevas tendencias?, entre otras.

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El espejismo del crecimiento

October 25, 2013

Por supuesto que las “Ventas” o los “Ingresos” de un negocio representan uno de los indicadores más relevantes de éxito, sin embargo pueden nublar la visión de problemas estratégicos mayores, y con graves consecuencias. Crecer año con año el nivel de ventas desde luego es positivo, pero sin el debido análisis puede significar un gran “autoengaño”.

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Los contenidos son poder

October 21, 2013

El reto más importante que tiene enfrente y todos los días un medio de comunicación es la obtención de contenidos atractivos y de valor, para llenar sus espacios de programación, también para generar “rating” y en otros para diferenciarse de los demás por su exclusiva o por su carácter de divulgación.

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Técnicas para calcular el Retorno de Inversión o MROI

October 11, 2013

El director y el gerente de mercadotecnia se encuentra cada vez más sometido al escrutinio del director financiero o del director general en cuanto a la obtención de recursos.

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¿Debemos aspirar al liderazgo de un mercado?

October 4, 2013

Desde la universidad nos han enseñado que toda empresa o marca exitosa debe ser o aspirar al liderazgo de su mercado. Textos como “La Guerra de las colas” de Roger Enrico nos hablaban de estrategias concretas para aspirar al codiciado sitio, aunado a la analogía con aspectos deportivos, la búsqueda de ser “el mejor”, “el campeón” y el “número 1”. Se trata de un paradigma cultural difícil de romper: La búsqueda de la cima, el campeonato, ganar o morir y ser el mejor.

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iOS 7… ¿Commodity o innovación tecnológica?

September 27, 2013

Las expectativas eran muy altas, amigos que miraban con ansiedad el espacio de “settings” de su iphone para buscar la tan esperada señal, el aviso para descargar el nuevo sistema operativo iOS 7 de Apple. Reconozco que yo fui una de esas personas que contaba los días para efectuar la descarga más popular del 2013 en todo el mundo.

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El gran reto de administrar inventarios

September 20, 2013

Las empresas de venta al menudeo no quiebran por falta de inventarios pero si pueden fracasar por exceso de éstos.
En los últimos años varios grandes detallistas detectaron que para obtener mejores precios de sus proveedores y dar una mejor experiencia a sus clientes había que actuar sobre la cadena de suministro. Y fue así como grandes compradores se convirtieron en operadores logísticos de la mercancía de sus proveedores.

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¿Cómo segmentar nuestros contenidos en redes sociales?

September 13, 2013

Dentro de la segmentacion tradicional de consumidores, normalmente los colegas mercadólogos acuden a una clasificacion demográfica de su grupo objetivo, ya sea por rango de edad, género y nivel socioeconomico. El tiempo nos ha ensenado que dichos criterios no son suficientes, y tenemos que acudir a un entendimiento de los aspectos psicograficos de las personas, es decir, sus habitos, usos y costumbres, complejos, carencias, expectativas y creencias, entre otros.

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La importancia de ejecutar

September 6, 2013

Mercadotecnia es quizás, después de Ventas, el área con mayor peso en la ejecución de la empresa. A los profesionales del ramo nos gusta investigar, diagnosticar y planear. Varias organizaciones aplauden y premian la planeación, valoran el Plan de Mercadotecnia de 60 cuartillas redactado impecablemente.

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¿Por qué es tan difícil construir una marca?

August 30, 2013

Cada vez que veo un nuevo producto en el mercado o participo en alguna conversación filosófica sobre el origen de las marcas, me llegan sentimientos encontrados.

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Las promociones si funcionan…mientras sean inteligentes

August 23, 2013

Uno de los recursos tácticos más utilizados en Mercadotecnia son las promociones, que pueden o no montarse en medios publicitarios para dar a conocer su oferta, por tiempo limitado, para hacernos participar.

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Las marcas “Zombie”

August 9, 2013

México,D.F.- Los Zombies no son nuevos pero están de moda, tanto en los medios con series como Walking Dead o la reciente película de Brad Pitt “World War Z”, entre otras. Y todo gira alrededor de los muertos vivientes, de la resucitación y del renacimiento (aunque en condiciones poco estéticas).

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