¿Cuánto invertir en marketing, cuando se es PYME?

Armar un presupuesto acorde a las necesidades de tu empresa juega un gran papel

·Las marcas destinan cada año a nivel mundial cerca de 98 mil millones de dólares a esfuerzos relacionados con esta arista de la mercadotecnia

·Solo el 37 por ciento de las empresas tienen una estrategia clara y documentada

De acuerdo al estudio Content Manufacturación Content Marketing 2019: puntos de referencia, presupuestos y tendencias, del Content Marketing Institute, el 51 por ciento de las empresas no tienen todavía muy claro la estructura de este contenido y se enfocan son en hablar de si misma sin priorizar las necesidades de los consumidores.

Siempre será importante ubicar la posición de la empresa y conocer cuál es el servicio o producto que ofrece. Pero para que el content tenga un efecto en el consumidor es indispensable que este resalte de que trata, la forma en que van a resolver el problema o necesidad del consumidor, satisfacer sus necesidades.

Uno de los inconvenientes para realizar esto es la inversión que conlleva, de acuerdo con cifras del The Chartered Institute of Marketing, las marcas destinan cada año a nivel mundial cerca de 98 mil millones de dólares a esfuerzos relacionados con esta arista de la mercadotecnia.

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Y ¿Si, soy PYME?

Construir un presupuesto es un poco difícil más si es la primera vez. Reportes de Gratner reportan que para el 2021 la publicidad digital en general y búsquedas pagadas representarán el 46 por ciento de inversión en publicidad.

De acuerdo con el portal mglobalmarketing lo primero es determinar un monto, para establecer esto podemos partir de acuerdo a cifras de un año anterior y crear nuevos objetivos empresariales. O crear proyección de ventas para el nuevo año.

Estrategias de Marketing Digital, dice que una inversión generalizada sería el 10 por ciento del ingreso bruto, pero en realidad este depende de la empresa y como ejemplo pone a Mindbody que invirtió 40 por ciento y Tableau el 58 por ciento hace un año.

Por su parte LUSBA menciona que si es la primera vez que creas tu presupuesto asignar el 7 u 8 por ciento.

Cada vez más empresas entienden la importancia de content marketing para su crecimiento, de acuerdo con un estudio realizado por Content Marketing Institute, solo el 37 por ciento de las empresas tienen una estrategia clara y documentada.

Y 63 por ciento considera que la efectividad se ha incrementado de alguna manera al priorizar  las estrategias en sus contenidos y con base en el estudio quienes lo hacen tienen un mejor resultado final.

Una vez que planteamos cuánto vamos a invertir es momento de distribuirlo entre las partidas.

Puntos de partida y como distribuirlos:

Inboundcycle da unos ejemplos que pueden servir de guía como posibles partidas.

·software

·relaciones públicas

·publicidad de medios impresos

·publicidad online

·publicidad de televisión y radio

·eventos y sponsor ships

·gastos en agencias de publicidad

·mantenimiento de pagina web o blog

·generación de contenido para el blog

·diseño gráfico

·merchandising

Un tercio del presupuesto se destina a tecnología de mercadotecnia martech, estos crecen cada año, de acuerdo con el portal emred en el 2017 crecieron un 22 por ciento y en el 2018 el 29 por ciento.

Por otra parte la publicidad online se lleva dos terceras partes del presupuesto y emred, distribuye u 25 por cierto entre SEM, SEO, la página web y blog. El 10 por ciento se dedica a la innovación.

Ahora debemos llevar un control para no perder el sentido de cada uno de estos. Inboundcycle recomienda realizar una plantilla con todos los tatos.

Primero separar por categorías, cada partida a la cual destinarás el presupuesto por separado y debemos indicar cada presupuesto de acuerdo a la partida, también podemos hacer anotaciones de lo que se gasta cada mes y lo que va sobrando.

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