En el artículo “Trade marketing: más allá de lo táctico”, abordé los mitos, las realidades y el potencial de trade marketing, como área y filosofía. En este artículo trataré de aclarar el concepto de shopper marketing y proponer su uso “aterrizado” para Latinoamérica.
La actividad de Shopper Marketing tiene que ver con un enfoque estratégico de las diferentes acciones que una marca debe realizar en el punto de venta para influir en el “shopper”, a lo largo de los diferentes procesos por los que toma una decisión de compra, los cuales comienzan mucho antes de estar en el punto de venta.
Hace algunos años trabajé en una empresa de consultoría de Category Management llamada PSM Asesores , pionera en el servicio para fabricantes y retailers sobre esta actividad que sin lugar a dudas agrega valor al consumidor y generar resultados positivos para los participantes de la cadena de suministro involucrados.
Estamos a menos de una semana del Shopper Marketing Summit, aún quedan lugares, aprovecha y asegura tu participación en este importante evento.
Serán dos días en los que expertos en la materia de Shopper Marketing compartirán sus experiencias y ofrecerán sus conocimientos a los asistentes.
Algunas marcas se distinguen por sus inversiones en estrategias de Shopper Marketing, las cuales han logrado detectar diferentes puntos importantes para contactar al consumidor y conocer sus motivaciones y limitaciones de compra.
A través de charlas con expertos en la materia podrás conocer las mejores herramientas para impulsar estrategias de marketing en el punto de venta, en este seminario en el que participarán especialistas en el tema.
El shopper marketing es imprescindible para que las marcas conquisten al consumidor en el punto de venta con estrategias que sean cada vez más personalizadas o específicas y arrojen resultados positivos para ambas partes.
La gran concentración de información de los consumidores todavía no es aprovechado por las marcas para crear sus estrategias de mercadotecnia, principalmente aquellas que tienen que ver directamente con el Shopper.
En la actualidad, el uso de la tecnología representa un papel fundamental para recabar información de los consumidores, lo que permite a las marcas conocer
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