Suscríbete a Merca2.0 y accede a más 3,500 artículos exclusivos a suscriptores. Haz clic aquí

Obsesión del consumidor con lo nuevo

En la eterna búsqueda de ganar participación de mercado las empresas han caído en extremos irracionales. En términos de productos de consumo masivo la categoría de tecnología es ejemplo, los smartphones son el epítome de los abusos en aparente innovación a cambio de quitar ventas al competidor.

Por Alvaro Rattinger
email alvaro@merca20.com
twitter @varu28

En la eterna búsqueda de ganar participación de mercado las empresas han caído en extremos irracionales. En términos de productos de consumo masivo la categoría de tecnología es ejemplo, los smartphones son el epítome de los abusos en aparente innovación a cambio de quitar ventas al competidor. Samsung, Apple y muchos otros han caído en la mejora gradual de prestaciones y la sobre promoción de beneficios marginales con el fin de convencer al consumidor de olvidar sus compras pasadas y anhelar las futuras.

No mentiré en este texto, soy el primero en desear el gadget más nuevo y brillante sin ninguna justificación racional; sin embargo, en el momento en que las empresas intercambian satisfacción real por realización percibida las cosas comienzan a desmejorar. Un neomaniaco –según Nassin Taleb, autor de Antifragility– es una persona que favorece lo nuevo sobre lo viejo/antiguo. No es un tema menor para los que trabajamos en mercadotecnia, si nuestro consumidor es un obsesionado de lo nuevo tendremos que crear satisfactores de manera constante e infinita. Me parece que no es necesario dedicar muchas líneas para explicar que es un tema trascendental, basta decir que una base de consumidores que sólo busca lo nuevo tendrá dos características:

A. Cada innovación implicará mayor probabilidad de insatisfacción

B. La empresa tendrá que innovar de manera acelerada sin importar sus propios límites.

Es decir, en la medida en que se innove o lance un nuevo producto el consumidor tendrá la posibilidad de aceptar o rechazar las nuevas prestaciones, si las acepta exigirá mayor placer en el siguiente cambio, en orden inverso la empresa tiende a ser menos innovadora conforme lance nuevas versiones ya que sus límites cada vez estarán más cercanos.

newisnew2En pocas palabras, la curva de exigencia del consumidor en términos de innovación normalmente existe en proporción inversa a las capacidades de mejora de la empresa. Esto es cierto para muchas industrias, pero en especial se hace evidente en tecnología. Si se observa la industria de las panificadoras  veremos que un Pan de Caja ha tenido poca o nula innovación, si el consumidor espera que el producto cambie una vez al año el mercado terminaría por extinguirse. En categorías que requieren inversiones iniciales más altas el reto es mayor, que pasaría si los consumidores exigieran que el avión en el que los lleva la aerolínea fuera nuevo cada 12 meses, sucederían dos cosas, primero la empresa quebraría, segundo existiría una economía de segundo orden para aviones usados que causaría enormes desperdicios.

Las innovaciones y nuevas capacidades en los productos no implican de manera necesaria una mejoría en el bienestar de quien la compra. Esto es cierto en distintos ordenes del contrato social, ya sea consumidor-empresa o gobernado-gobernante. Los gobiernos a nivel mundial deben ser cautos y absorber tecnología e innovación en la medida en que su eficacia y eficiencia sea probada.

Suscríbete al contenido premium de Merca2.0

De Madrid a la Ciudad de México, la fuente más confiable de estrategias de mercadotecnia a nivel global. Una mirada a las estrategias de las grandes marcas y las tendencias del consumidor.

Únete a la comunidad más grande marketing en español del mundo. Más de 150 mercadólogos inscritos.

Premium

Populares

Únete a Merca2.0

Únete a más de 150,000 lectores

Regístrate a nuestro newsletter en la siguiente forma y recibe a primera hora las noticias más importantes de mercadotecnia, publicidad y medios en tu correo.
Más de Merca2.0

Artículos relacionados