Las promociones tienen como propósito dirigir las intenciones de compra del consumidor hacia determinada mercancía. Bajo esta táctica también se planea restarle importancia a firmas que comparten el mismo espacio, sin embargo, el cliente reacciona de forma distinta ante esta estrategia.
El 20 por ciento de las adquisiciones en supermercados son originadas por las compras por impulso, revela la Procuraduría Federal del Consumidor (Profeco). Asimismo, existen factores que promueven la actividad, como estrategias dentro del punto de venta relacionadas con el acomodo y su precio.
En el punto de venta se determina el 70 por ciento de las decisiones de compra, por lo cual dentro de dicho entorno figuran elementos atractivos que juegan a favor de la mercancía. Al considerarlo, existe la posibilidad de superar el presupuesto que se tenía contemplado invertir.
El punto de venta se compone de diferentes elementos que tienen como fin impulsar las decisiones de compra del consumidor, esto con base en elementos visuales que le resten importancia a otros dentro de este mismo espacio.
El punto de venta resalta dentro de las estrategias de mercadotecnia, pues en dicho lugar se pueden impulsar las decisiones de compra con base en argumentos, acomodo, packaging, publicidad. Tan sólo basta considerar que el 86 por ciento de las determinaciones de adquisición son en dicho punto.
Con anterioridad se señalaba que el 70 por ciento de las decisiones de compra se efectuaban dentro del punto de venta, sin embargo, esta cantidad aumentó a 82 por ciento de acuerdo con información de Nielsen Company. En consecuencia es vital que los mercadólogos conozcan diferentes tácticas para poner el sitio a su favor.
Es muy común ver a perros atados en la puerta de diferentes locales comerciales esperando que sus dueños terminen de hacer sus compras. Eso se terminó. Al menos, en este supermercado italiano.
La actitud dentro del punto de venta así como la frecuencia de compra, puede ir en relación con el género sexual del consumidor, al considerarlo, estudios revelan que el 44.8 por ciento de los que afirman comprar los productos conforme se acuerdan son hombres.
El 86 por ciento de los consumidores toman las decisiones de compra en el punto de venta, afirman estudios de POPAI. En consecuencia, las firmas comerciales deben poner en práctica las nuevas estrategias dentro de este espacio con el fin de llegar a determinar las compras del consumidor.
No es un buen comienzo de año en Argentina. A una suba de precios del orden del 7% en el primer bimestre, se suma una merma en el consumo en enero, especialmente de los sectores más postergados.
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