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¿Sabes en realidad qué es influenciar?

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Posiblemente hayas escuchado del influencer marketing o ese refrán que dice dime con quién andas y te diré quién eres, pues ambas ideas se refieren al concepto de influencia, pero ¿te has preguntado realmente qué es influenciar y de qué manera los demás pueden hacerlo en ti?

Para Daniel Goleman, doctor en Psicología por la Universidad de Harvard, influir se refiere a la capacidad de “transmitir tu argumento a las personas clave de una manera convincente, especialmente a aquellas personas cuyas decisiones te pueden ayudar a conseguir tus metas”, por lo tanto, el círculo social y profesional en el que te mueves cobra un papel fundamental para alcanzar tus objetivos.

De acuerdo con Jim Rhon, autor y orador motivacional, somos el promedio de las 5 personas con las que nos relacionamos principalmente, es decir que de manera inconsciente adoptamos patrones de comportamiento, de vestimenta, de pensamiento y hábitos tanto positivos y negativos de aquellos que nos rodean. Por ello, las personas cercanas a ti influyen en tu desarrollo tanto personal como profesional, ya que pueden impulsarte a tomar acciones, hacerte ver errores y aconsejarte para alcanzar tus metas.

Una manera de lograrlo de manera profesional es por medio del Coaching, definido como “el arte de hacer preguntas para ayudar a otras personas a través del aprendizaje, en la exploración y el descubrimiento de nuevas creencias que tienen como resultado el logro de sus objetivos”, según la Escuela Europea de Coaching.

Si bien esa capacidad puede contribuir a impulsar tu desarrollo personal o profesional, te comparto beneficios adicionales que puedes obtener al persuadir de manera efectiva a tu audiencia clave:

Establecer objetivos y realizar en conjunto un plan de acción para cumplirlos.

Ampliar tu visión y perspectiva.

Identificar creencias limitantes y trabajarlas.

Generar compromisos y motivarte a cumplirlos.

Modificar comportamientos que te impidan cumplir tus metas.

Potenciar tus habilidades, conocimiento y talentos.

Brindarte acompañamiento y seguimiento por medio de acciones concretas.

Recuerda que para alcanzar tus objetivos debes ser creativo en la forma de convencer o persuadir a tu entorno, con ello evitarás imponer alguna decisión o idea y lograrás influir positivamente en las acciones de los demás. No olvides que, si quieres volar como águila, no nades con patos.

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