La estrategia de mercadotecnia de Coca-Cola está dando resultado

Las acciones de Coca-Cola suben luego de que se conocieran los resultados positivos del primer trimestre. Productos sin azúcar, una de las claves. En Argentina tuvo la peor caída.

Coca-Cola, la compañía con sede en Atlanta, había decepcionado a los inversionistas el último trimestre de 2018, cuando dio un panorama nada alentador para sus ganancias en 2019.

Sin embargo, este martes, Coca-Cola informó ganancias e ingresos trimestrales que superaron las expectativas de los analistas y hacen pensar que gracias a una estrategia de mercadotecnia especialmente diseñada podrá revertir el resultado anual esperado.

En este contexto, las acciones de la compañía subieron hasta un 3% en la negociaciones previas a la apertura de Wall Street.

En un comunicado firmado por el CEO James Quincey, Coca-Cola dice que los buenos resultados del primer trimestre los “alienta”. Habla de “estrategias de crecimiento disciplinado” que están “brindando un sólido desempeño”.

Los analistas encuestados por Refinitiv esperaban una utilidad por acción de 46 centavos, y obtuvo 48. Y anticipaban ingresos por US$ 7.880 millones, y los superó: tuvo US$ 8.020 millones. Esto es un crecimiento del 5%.

En cuanto al volumen vendido, creció 2%, ayudado por mercados clave en Asia y Europa.

La “oveja negra” fue, una vez más, Argentina, ya que allí las ventas se redujeron dos dígitos por la fuerte recesión en la que está inmersa el país, que es uno donde la marca es más fuerte.

Argentina traccionó hacia abajo a la región de América Latina y los volúmenes de ventas disminuyeron un 1%, ya que se no se pudo compensar del todo con el crecimiento en Brasil, Perú y Chile.

El volumen de ventas en México disminuyó 1% en el trimestre, en parte debido a la estrategia ejecutada en el mercado para optimizar los ingresos, dice Coca-Cola.

Si bien el volumen comercializado en Estados Unidos y Canadá cayó 2%, las ventas netas para la región aumentaron un 1%. La compañía dice que es culpa del impacto de la suba de precios, de los cambios en los empaquetados y a que las Pascuas (un buen fin de semana de ventas) se celebraron en abril y no a fines de marzo, como el año pasado.

Coca-cola
Imagen de Bigstock

Dos claves del buen resultado

  1. El volumen vendido de refrescos a nivel mundial creció un 1% gracias al aumento de más del 10% de Coca-Cola Cero Azúcar. Las variedades de dieta de su marca insignia son uno de los pilares en los que piensa basar su nueva estrategia hacia el futuro.
  2. Las marcas de aguas, bebidas mejoradas y bebidas deportivas de la compañía crecieron (6% en unidades vendidas) gracias a la tendencia de los consumidores por alimentos más sanos y al consumo más envases más pequeños.

El informe completo en PDF.

Por otra parte, Coca-Cola dijo que ya completó la adquisición de Costa Coffee (US$ 5.100 millones), por lo que planea introducir estos productos de café listo para beber en su segundo trimestre de este año.

Hay que recordar que el fin de 2018 no fue nada bueno para la marca, que vio que sus acciones cayeron luego de que dijera a los inversores que las ganancias de 2019 iban a bajar hasta un 1%.

En ese momento, el CEO atribuyó el panorama sombrío a las fluctuaciones monetarias y a cambios impositivos en los Estados Unidos.

En los resultados que se dieron ahora, el panorama es otro. La compañía estadounidense dijo que pronostica para todo 2019 ganancias por acción que podrían aumentar o disminuir en un 1% y que el crecimiento de los ingresos será de un 4%.