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Hoy en mercadotecnia

Mercadotecnia en B to B: más rentable, más potente y más expansiva

Descubrí lo que era la mercadotecnia B to B (Business to Business o la vinculación entre empresas para hacer negocios) a punta de golpes y muchos fracasos. Entendí el B to B tratando de aplicar los algoritmos de mercadotecnia de consumo con cuña y de manera forzada entre las empresas y empresarios. Los muchos fracasos me hicieron ajustar la mira. Las lágrimas y cuentas perdidas me obligaron a meter puntería y calidad a mis tácticas de guerra.

Algunos consejos para crear call to action eficientes

Sin el uso de los llamados a la acción o Call to Action (CTA), las empresas de Marketing de Contenidos tiraría a la borda todos sus esfuerzos para obtener leads. Cierto es que ofrecer contenidos de valor para nuestros usuarios puede aportar grandes resultados a nuestra marca, pero, si no los persuadimos de que participen con nosotros, todas nuestras estrategias se quedarán cortas. De alguna manera, si no generamos conversaciones con ellos, no conseguiremos que nos compartan, que nos promocionen o que nos ayuden a aumentar nuestra popularidad o visibilidad.

¿Qué hace que un comercial sea memorable?

Aún recuerdo aquellos comerciales mexicanos cuyas frases improntaran mi mente de niño televidente: “¡Pepito, ¿Quién crees que lava la ropa?!, ‘Hoover mamá”. O aquel que promocionaba “pan dulce con pasas” cuyo parlamento cerraba con una declaración emitida por un niño refiriéndose a sus abuelos: “Y esto es tooodos los días”. Quién de mi generación, me pregunto, puede olvidar aquellos slogans publicitarios con innegable carga popular elaborados para un detergente: “Acapulco en la azotea” o “¿A qué no puedes comer sólo una?” y “Dico es diconomia”. Así muchos otros.

No dejes que nadie apague tus instintos

Los mejores detectives, por lo menos en las series de TV son aquellos que se ayudan de la ciencia y sus conocimientos técnicos, pero que los confrontan con su instinto, su intuición o su “sexto sentido”, curiosamente lo que más nos puede diferenciar como profesionales.

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Revista Merca2.0
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