Abraham Geifman

Un Buen Fin para el Mercadólogo

November 16, 2012

El Buen Fin, o la versión mexicana del Black Friday estadounidense será cada vez más importancia para los negocios del sector detallista.

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El arte del SEO

November 9, 2012

Los buscadores son tan avanzados e intuitivos que resulta muy sencillo obtener un resultado en la primera pantalla de resultados. Cada vez menos personas oprimen la página 2 del buscador o inclusive desplegar el pánel inferior de la primera pantalla (scrolling).

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Lealtad a la inversa

October 26, 2012

Cuando hablamos de un programa de fidelización o de lealtad con clientes, inmediatamente nos remite a productos gratis, a millas de un programa de viajero frecuente, a noches gratis, a sellos en una tarjeta del auto-lavado, y a puntos, puntos y más puntos. Irónicamente, lo que ocurre en varias ocasiones es que aquellos clientes leales sufren el doble para redimir sus boletos premio o reciben caras largas cuando desean su auto-lavado gratis.

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El Power del Point

October 19, 2012

Me atrevo a afirmar que una presentación electrónica tiene un atractivo especial, por encima de cualquier folleto, porque nos permite apreciar el contenido en nuestra computadora o dispositivo, y copiar o adecuar alguna gráfica, frase o cuadro para utilizarse en una presentación propia.

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¿Necesitamos una página web?

October 12, 2012

Es importante que todas nuestras actividades de mercadotecnia, tanto offline como digital aterricen en un sitio donde pueda el cliente obtener más información.

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Cómo mejorar nuestras habilidades de negociación

October 5, 2012

El BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) consiste en planear de manera anticipada nuestros escenarios de negociación en caso de que las cosas no salgan del todo bien, ayudándonos a intuir el móvil de negociación de la otra persona.

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El riesgo de no asumir riesgos

September 28, 2012

Mercadotecnia ha sido por tradición un área de la empresa a la que se le concede un pequeño beneficio de la duda, mayor grado de especulación, experimentación y riesgo, tanto en el desarrollo por intuición de productos nuevos, promociones o campañas, hasta la prueba y error en diferentes procesos hasta que algo “pegue” en el mercado.

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¿Sabes Twittear contenidos propios?

September 21, 2012

¿No ha notado el lector usuario de Twitter que en ciertos horarios y días sus mensajes tienen mayor respuesta, o que ya no vemos con tanta frecuencia a quien seguimos porque se pierde entre tantos mensajes de otras personas? Algo similar ocurre en la publicidad tradicional, en la que el anunciante buscará tres grandes remedios para generar impacto.

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Nuestra ventana al mundo en 4 pantallas

September 14, 2012

Un reciente estudio efectuado por Google muestra que el 90 por ciento de nuestro consumo global de medios se concentra en lo que podríamos definir como “las 4 pantallas”.

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Minimalismo absurdo

September 7, 2012

La saturación de mensajes en la publicidad exterior y en que los publicistas asuman que el cliente puede y quiere leer las letras pequeñas de un anuncio. En parte es culpa del anunciante o “cliente” que exige más y más información a comunicar en los diferentes medios disponibles.

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¿Ya tienes un plan de Mercadotecnia Digital?

August 31, 2012

La red se encuentra plagada de contenidos sobre las redes sociales y los nuevos medios digitales, pero más en el contexto de la ejecución que en la planeación misma.

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El consumidor no es estúpido

August 24, 2012

Cada vez más y más empresas, en el afán de ahorrar, apuestan con nuestra apatía y supuesta memoria de corto plazo, pero merman la confianza que como consumidores hemos depositado en las marcas.

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El cambaceo como arma comercial

August 17, 2012

El cambaseo es un sistema de contacto y ventas por parte de un fabricante y directo al cliente final. Es uno de los sistemas de ventas más antiguos que existen.

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¿Qué es un caso de negocio?

August 10, 2012

Cada vez son más los ejecutivos de mercadotecnia cuestionados sobre su capacidad de entregar métricas confiables de impacto y retorno de inversión a sus proyectos.

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Credibilidad como el nuevo posicionamiento

July 27, 2012

La credibilidad es uno de los dones más grandes para un individuo en la actualidad. En mi visión es la suma de dos componentes esenciales: La confianza y el tiempo.

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