Abraham Geifman

El cambaceo como arma comercial

El cambaceo como arma comercial

El cambaseo es un sistema de contacto y ventas por parte de un fabricante y directo al cliente final. Es uno de los sistemas de ventas más antiguos que existen.

¿Qué es un caso de negocio?

¿Qué es un caso de negocio?

Cada vez son más los ejecutivos de mercadotecnia cuestionados sobre su capacidad de entregar métricas confiables de impacto y retorno de inversión a sus proyectos.

Credibilidad como el nuevo posicionamiento

Credibilidad como el nuevo posicionamiento

La credibilidad es uno de los dones más grandes para un individuo en la actualidad. En mi visión es la suma de dos componentes esenciales: La confianza y el tiempo.

IFE y Playboy

IFE y Playboy

Dicen que fue algo fortuito, no planeado, y que pasaron por alto revisar qué prenda vestiría Julia Orayén.

Agencias: ¿Socios o proveedores?

Agencias: ¿Socios o proveedores?

Un típico departamento comercial en una compañía de bienes de consumo o de servicios normalmente depende de varias empresas terceras para llevar a cabo sus proyectos.

¿De verdad queremos conocer al cliente?

¿De verdad queremos conocer al cliente?

La mercadotecnia directa surgió hace varios años como una forma de establecer comunicación con el cliente final de manera agnóstica.

“Atención Creativos”

“Atención Creativos”

Lo he comentado en otras ocasiones y creo que el lector coincide conmigo en que la publicidad masiva en medios tradicionales está perdiendo la capacidad de persuasión.

El costo de un punto porcentual

El costo de un punto porcentual

Mover el tamaño de nuestra rebanada en el pastel puede ser más crítico en las etapas avanzadas del proceso de decisión.

Clientes mentirosos

Clientes mentirosos

Existen muchas mentiras o “verdades a medias” por parte de los clientes, y es importante aprender a leer las señales para anticipar la estrategia a seguir.

La gran oportunidad para estudiantes y recién egresados

La gran oportunidad para estudiantes y recién egresados

Les quiero confesar algo: En mi conferencia del pasado Lunes en el 3er Congreso Nacional de Mercadotecnia me di cuenta durante la charla que el mensaje estaba mal direccionado.

Los gerentes de mercadotecnia eran veterinarios

Los gerentes de mercadotecnia eran veterinarios

Abraham Geifman, consultor de Marketing de IBM, señaló que la industria de la mercadotecnia se está profesionalizando cada vez más, y dice sin apenarse “yo […]

¿Qué tipo de Mercadólogo eres?

¿Qué tipo de Mercadólogo eres?

Esto parece un test de personalidad pero no lo es. Nuestra profesión está cambiando a gran velocidad gracias a nuevas herramientas tecnológicas.

Mala Mercadotecnia (segunda parte)

Mala Mercadotecnia (segunda parte)

Para dar secuencia a mi colaboración de la semana pasada, pretendo continuar con algunas de las prácticas que representan resultados inferiores a lo que debería representar una expectativa exitosa en la práctica mercadológica.

Mala Mercadotecnia (primera parte)

Mala Mercadotecnia (primera parte)

En el terreno de las ideas y de las acciones para estimular demanda existen muchas cortinas de humo.

La calidad ya no vende

La calidad ya no vende

En la búsqueda constante de argumentos de venta para que marcas o negocios destaquen, sigo observando frases como “La mejor calidad a los mejores precios”.

Redes sociales para productos aburridos

Redes sociales para productos aburridos

Uno de los beneficios más relevantes del Content Marketing tiene que ver con la optimización de búsquedas en línea hacia productos o servicios.

Ya ganó el PRI… en los medios exteriores

Ya ganó el PRI… en los medios exteriores

Durante las recientes las vacaciones de Semana Santa y Pascua tuve la oportunidad de recorrer algunos cientos de kilómetros de nuestras carretas hacia varias latitudes.

Cómo usar el análisis FODA

Cómo usar el análisis FODA

El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) es uno de los componentes típicos y más “manoseados” de una estrategia o plan de Mercadotecnia.

Pro-paganda

Pro-paganda

Existe una generación de personas que se refieren al término “propaganda” cuando quieren hablar de “publicidad”.

El poder de la consistencia

El poder de la consistencia

Somos seres de costumbres. La rutina en nuestras vidas nos da seguridad y pone a nuestros cerebros en “piloto automático”.

¿Por qué es tan importante el Content Marketing?

¿Por qué es tan importante el Content Marketing?

Nació el internet, luego se gestaron los buscadores, que detonaron el SEO (Search Engine Optimization) y SEM (Search Engine Marketing).

Cómo enfrentar a los escépticos

Cómo enfrentar a los escépticos

La mercadotecnia como práctica formal dentro de la empresa tiene los suficientes años de existencia como para despejar cualquier duda sobre su alcance al interior de la organización.

Mercadotecnia multicanal

Mercadotecnia multicanal

Hablar de canales en el contexto tradicional del marketing nos lleva a un tema de diferentes medios de distribución, como aumenta directa, mayoreo, autoservicios, centros de consumo, etcétera.