No es una novedad: cada vez más, las empresas invierten en publicidad online, independientemente de su tamaño y sector. Las empresas más reticentes a la transformación digital, se han visto obligadas a sumergirse en el mundo de los canales digitales, impulsados por una pandemia que aceleró el proceso.

Sin embargo, lo que mantiene esta tendencia creciente es un hecho tan simple como real:la publicidad online realmente funciona.

Funciona para pequeñas y medianas empresas, para captar potenciales clientes o generar más ventas. También es efectiva si lo que buscas es dar mayor visibilidad a un proyecto nuevo o establecerte como referente.

La estrategia digital otorga buenos resultados por varios factores que la diferencian de la publicidad tradicional:

• Se puede segmentar de manera avanzada para llegar a un público objetivo, sin gastar parte de la inversión en usuarios que no son del interés de la marca.
• El punto de partida de la inversión es bajo.
• Se pueden medir resultados de forma muy específica y también se pueden optimizar: es decir, mejorar lo que funciona y frenar lo que está suponiendo un gasto.

Estos ítems confluyen haciendo que el uso de canales de publicidad online muestren un crecimiento exponencial, sobre todo en los últimos años.

Solo en los primeros 6 meses del año 2021, la inversión publicitaria en España presentó un aumento del 18,4% respecto al mismo período, del año anterior, lo que significa una inversión de 2.484 millones de euros (Infoadex).

Por supuesto, muchos emprendimientos o pequeñas empresas no cuentan con un capital muy elevado para invertir en publicidad. Sin embargo, y cada vez más, los emprendedores o CEO, saben reconocer el gran potencial y alcance que trae consigo anunciarse correctamente. Eso deriva, muchas veces, en la contratación de un especialista en Tráfico Digital, ya que en la mayoría de los casos, el desconocimiento de las plataformas y estrategias publicitarias hace al fracaso de estas.

En este artículo, quiero compartir cuáles son, a mi criterio, las claves fundamentales que toda campaña de pago debe cumplir para ser exitosa. Una checklist para guiar el paso a paso de la persona encargada de planificar y ejecutar las campañas, sin importar la plataforma a utilizar:

→ Hoja de ruta estratégica y sistema de ventas: objetivos y embudo de conversión
→ Páginas de aterrizaje
→ Oferta irresistible
→ Automatizaciones y email marketing
→ Definición de públicos
→ Diseño creatividades y copy
→ Keywords
→ Configuración de las campañas
→ Instalación de píxel/ etiqueta y eventos

Anunciarse en canales digitales es mucho más que publicar e invertir en Facebook o Instagram Ads: es diseñar una estrategia de marketing que guíe todo el funcionamiento y las acciones que se llevarán a cabo. Ningún cabo puede quedar suelto porque eso puede significar la pérdida una suma de dinero y muchas veces la desconfianza hacia la efectividad de este medio.