En “Pre-suasión”, el psicólogo y experto en influencia Robert Cialdini presenta una propuesta provocadora: el momento clave para persuadir no ocurre durante el mensaje, sino antes de que se diga una sola palabra.
A partir de esta premisa, el autor introduce una nueva dimensión en la psicología de la persuasión: cómo preparar a las personas para que estén más dispuestas a aceptar una idea, producto o argumento.
El libro explora con claridad cómo la atención, el contexto y los estímulos previos influyen en la toma de decisiones.
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Cialdini ilustra su tesis con estudios de psicología social, ejemplos del marketing, las ventas, la política y la vida cotidiana, donde pequeñas modificaciones en el entorno pueden modificar radicalmente la percepción y las decisiones de las personas.
Con ejemplos que van desde campañas publicitarias hasta experimentos científicos, Cialdini demuestra que la persuasión comienza mucho antes del primer contacto verbal.
Además, subraya la importancia de la coherencia ética, recordando que la persuasión sostenible se basa en la confianza y la credibilidad.
Este libro es esencial para profesionales del marketing, la política, las ventas o la comunicación estratégica que buscan profundizar en el poder de la atención como palanca de influencia. Con un estilo claro y riguroso, Pre-suasión no solo complementa su clásico Influence, sino que lo redefine al enfocarse en el poder del “antes”.
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