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Con esta estrategia de marketing, HBO y HBO Max ganan 1,9 millones de suscriptores en 3 meses

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Analizando los resultados de AT&T y WarnerMedia, se puede ver cómo les fue con la estrategia de marketing a HBO y HBO Max. 

Salvo en los Estados Unidos, donde el final de un acuerdo con Amazon hizo caer gran cantidad de suscriptores, los muy buenos números de las plataformas de streaming HBO y HBO Max están en línea con el crecimiento general de la industria. Hasta ahora, es un verdadero ejemplo de estrategia de marketing.

En todo el mundo, HBO y HBO Max ya tienen 69,4 millones de suscriptores, un crecimiento de 1,9 millones en tres meses y de 12,5 millones en la comparación interanual.

Al anunciar los resultados del tercer trimestre, AT&T, compañía detrás de WarnerMedia, dijo que espera alcanzar entre 70 y 73 millones de suscriptores globales de HBO Max y HBO a fin de 2021.

Los ingresos totales de WarnerMedia para el mismo tercer trimestre fueron de U$S 8.410 millones, un 14 por ciento por encima del mismo periodo de 2020. La base del crecimiento se debe a un aumento del 25 por ciento en los ingresos por pagos de los suscriptores.

También mejoraron los ingresos por venta de de licencias de contenido de televisión y los ingresos de las salas de cine, que habían estado cerradas durante la pandemia.

Los ingresos por publicidad cayeron un 12 por ciento, hasta 1.400 millones de dólares, según WarnerMedia, por el desfase de la temporada de la NBA en el mismo trimestre del año anterior y por menores ingresos en publicidad política.

Por ejemplo, la estrategia de marketing de AT&T y WarnerMedia es consolidar el crecimiento de suscriptores de HBO Max en la segunda mitad de 2021 fuera de los Estados Unidos.

A mitad de 2021, el streaming pago de HBO comenzó su implementación global al lanzarse en América Latina y el Caribe, y este mes en ocho países de Europa.

En general, los ingresos y beneficios de AT&T superaron las estimaciones de Wall Street: en el tercer trimestre consiguió recaudar 39.910 millones de dólares, un 5,7 por ciento por debajo de 2020.

AT&T anunció en mayo un acuerdo por el que buscará combinar su unidad de contenido WarnerMedia con Discovery, allanando así el camino para que uno de los estudios más grandes de Hollywood compita de igual a igual con otros grandes players del sector, como Netflix y Disney.

AT&T y su imagen de marca (1)

Si los reguladores finalmente lo aprueban, el acuerdo va a cambiar completamente la estrategia de marketing que AT&T había tomado hace unos años, cuando quería combinar contenido y distribución en una sola compañía integrada de forma vertical.

AT&T es un gigante propietario de CNN, HBO, CartoonNetwork y WarnerBros, luego de que adquiriera TimeWarner, que luego cambió su nombre a WarnerMedia.

El acuerdo se firmó hace tres años por unos 86.000 millones de dólares.

El negocio de Discovery incluye decens de canales, con Animal Planet y Discovery Channel como algunos de los más conocidos.

Esta firma genera sus contenidos también en redes como HGTV, Food Network y TLC.

 

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