Por: Claudia Galindo
IBOPE AGB México – TGI
Una categoría que depende directamente de las promociones, ventas y descuentos para incentivar a los compradores a asistir al canal; es sin duda la de las tiendas departamentales.
Cuando la crisis económica se incrementa las opciones de pagos a mensualidades y promociones especiales y diferidas amarradas a temporadas especialmente marcadas (madres, día del niño, día del padre, día del amor y la amistad, ventas de verano, entrada a la escuela, navidad, etc.) son momentos perfectos para hacer mancuernas y que se detonen las compras. Hay algunas tiendas departamentales que inclusive han hecho de sus ventas especiales un evento “típico” durante el año donde los compradores potenciales ya las esperan.
El caso de hoy es ejemplificar cómo se comunica una venta especial hoy vs. hace 22 años, lo curioso que encuentro es el cambio en los patrones de estilo de vida que se comunican; ya que el primer spot se hace referencia a un sueño; donde todos los participantes de la familia entran; sí enfocado al publico femenino; pero con una mezcla de intereses familiares.
Para observar el segundo video haz click aquí.
Categoría: Tiendas Departamentales
Marca y Anunciante: Liverpool
Año: 1987
En el segundo spot vemos ya un claro camino femenino; en donde la prioridad de éste canal se enfoca a las preferencias y motivadores de compra que más incitan a las mujeres (inclusive la música de fondo); en donde se busca detonar el potencial de compra que existe en ellas; incentivando su poder y su individualidad
Al final, el claim de los spots es el mismo; ven y compra en mi barata especial; pero de fondo el enfoque cambia de manera radical; aquí es donde vemos cómo impacta de forma directa el estilo de vida y el poder de decisión cada vez más protagónico que tienen la mujer en éste tipo de ventas especiales
Vemos por lógica una imagen de marca más renovada, pero conservando estilos y la misma voz en off que refuerza el mensaje en ambos spots, en donde la marca se actualiza ya no es “lo que siempre has soñado” si no que “ya forma parte de tu vida”; esto muestra un cambio interesante en el posicionamiento de la marca y de la promoción en sí misma en donde se esta volviendo mucho más cercana al estilo de vida de la compradora actual; pero aún así sigue transmitiendo la imagen que sigue siendo congruente de la tienda que genera la promoción año tras año.
Categoría: Bebidas Alcohólicas
Marca y Anunciante: Liverpool
Año: 2009
