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Tiger Woods y el riesgo del patrocinio (segunda parte)

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Por Daniel López Casarín
Correo: danielcasarin@live.com
Twitter: @daloca20

Ante la amenazadora decadencia total de la imagen de Tiger Woods como el deportista ejemplo a seguir; siendo disciplinado, triunfador y además como un gran esposo y padre de familia, lo más lógico era que Tiger se enfocara exclusivamente al golf. Con solamente 2 de sus patrocinadores claves: Nike y EA –Electronic Arts–, aún “creyendo” en él, Woods regresaba a la luz pública y deportiva después de estar recluido por meses.

Pero los resultados no llegaron. Aún así, Tiger cerró el 2009 como el deportista mejor pagado en a lista de “Los 50 Atletas mejor pagados del 2009” de Sports Illustrated’s con ganancias por 90.5 millones de dólares.

Sin embargo, el 2010 marcó el peor año profesional en la carrera del deportista al no ganar un solo torneo, después de haber marcado durante años, registros impresionantes de ganancias, como se señala a continuación:

2000: $9,188,321
2001: $5,687,777
2002: $6,912,625
2003: $6,673,413
2004: $5,365,472
2005: $10,628,024
2006: $9,941,563
2007: $10,867,052
2008: $5,775,000
2009: $10,508,163
2010: $1,294,765

La razón de Nike y EA de mantener su apoyo a Tiger Woods, fue simple y sencillamente sports marketing.

Nike creó toda su división de golf alrededor de Tiger Woods con ganancias por encima de los 600 millones de dólares cada año. Mientras que EA desarrolló el videojuego-franquicia de Tiger Woods con mayores ventas. Tomando en cuenta esto y haciendo un análisis, ambas empresas coincidieron en que era mayor el riesgo de terminar la relación con Woods que mantenerse, a pesar del alto costo que este pudiera crearles.

El análisis de Nike

  • El patrocinio de Nike a Tiger Woods tiene un valor de 200 millones de dólares.
  • De noviembre de 2009 a abril de 2010 Nike obtuvo una ganancia extra de 2 millones de dólares a los 1.6 millones de dólares registrados por el efecto “negativo” de Tiger al deporte.
  • El escándalo le costo la cifra total de 1.7 millones de dólares y alrededor de 105 mil clientes a Nike.
  • Nike maneja números en los que menciona que en cada torneo en el que participa Tiger Woods tienen una ganancia mercadológica superior a los 3.5 millones de dólares por la exposición del golfista ante las cámaras. Sin embargo, el mayor problema  fue justamente el de credibilidad a la marca, con lo que Nike intento pelear con anuncios como en el que se escucha la voz de difunto padre de Woods preguntándole si aprendió algo de todo ese caos.

El análisis de EA –Electronic Arts–

  • Producen el mejor juego de golf “Tiger Woods PGA Tour” y de mayores ventas registradas.
  • EA ha vendido más de 25 millones de copias desde que se creó la franquicia en 1999 con un precio estándar de 60 dólares.
  • El golpe ocasionado por el escándalo obligo EA a recortar el precio a 40 dólares.
  • El presupuesto para el nuevo juego no fue liberado, pero se mencionan varios millones de dólares, EA ha mencionado que se trata relativamente de un gasto económico para un videojuego tan aceptado y de tan alta reputación en comparación con lo que se gastan en otros.
  • La compañía tiene en sus planes introducir al mercado una nueva consola de Tiger Woods para junio de 2011. Sin embargo, EA decidió cambiar la imagen de Tiger Woods en la portada del juego por la ya reconocida y registrada bandera amarilla del torneo Augusta National
Golf Club, donde se juega uno de los torneos Masters.

Con estos cambios y mostrando que fue un negocio y no un apoyo moral, es como Tiger Woods mantuvo la relación de sports marketing con sus patrocinadores.

En la última entrega, hablaremos del valor real de Tiger Woods y lo que se espera consiga en este 2011.

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