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¿Cómo hacer marketing industrial exitoso?

Atrás de los productos o servicios masivos que generalmente vemos o adquirimos están diversas materias primas, utilización de maquinarias pesadas y productos químicos sin las cuales no sería posible que funcionaran y llegaran al público en general, como las piezas que conforman un refrigerador o en metal para fabricar las piezas de autos. Estas industrias de materias primas tienen un gran impacto en la economía nacional, de acuerdo con cifras del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI) las actividades económicas primarias y secundarias como agricultura, ganadería, construcción y manufactura, aportan casi el 40 por ciento del Producto Interno Bruto del país, es decir, alrededor de seis billones de pesos.

5 tácticas engañosas de negociación en marketing industrial

Para llegar a un acuerdo industrial, los vendedores y compradores muchas veces deben negociar condiciones comerciales de precio, tiempos de entrega, condiciones de pago, garantías,

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