La lógica de este modelo de negocio (business to business) es ofrecer un ganar ganar pues ofrece a los compradores un catálogo variado de opciones y precios, en tanto que, para los vendedores representa una forma de abrirse camino fuera de los canales tradicionales de comunicación.
Canales de comunicación como redes sociales y blogs son los indicados para que las compañías business to business implementen estrategias de content marketing, revela información de MarketingProfs. A estos se le suman infografías webinars y publicidad en revistas, sin embargo existen medios de los que deben huir.
Las compañías business to business tienen la característica de ofertar sus productos o servicios a otras compañías, es decir, no venden a particulares sino a comercios que son intermediarios, razón por la cual las tácticas que emplean para sobresalir en el mercado son distintas a las business to consumer (B2C).
