- La campaƱa āBeer Refillā de Pilsener recompensĆ³ a los aficionados que derramaban su cerveza durante los partidos.
- Se instalaron āBeercamsā en estadios para identificar estos momentos y un āBeermanā rellenaba los vasos.
- La iniciativa resultĆ³ en mĆ”s de 5,000 recargas y un aumento del 38% en las recompras en estadios.
Durante los partidos de fĆŗtbol en Ecuador, es comĆŗn que los aficionados derramen parte de su cerveza al celebrar goles o jugadas importantes. Pilsener, junto a la agencia Delta MullenLowe, identificĆ³ que hasta el 40% de la cerveza podĆa perderse en estas situaciones.
Ese fue el insight que se convirtiĆ³ en acciĆ³n: la marca transformĆ³ el problema en una oportunidad para conectar con su audiencia.
La campaƱa se basĆ³ en la implementaciĆ³n de āBeercamsā y la presencia de un āBeermanā.
ĀæQuĆ© es esto? Se instalaron āBeercamsā en ocho estadios de cinco ciudades ecuatorianas. Estas cĆ”maras, inspiradas en las tradicionales ākiss-camsā, captaban el momento exacto en que un aficionado derramaba su cerveza. Inmediatamente, el āBeermanā, un embajador de la marca, acudĆa a rellenar el vaso del fanĆ”tico, asegurando que nadie se quedara sin su bebida durante la celebraciĆ³n.
Resultados y repercusiĆ³n de la campaƱa de cerveza Pilsener en Ecuador
La campaƱa logrĆ³ rellenar mĆ”s de 5,000 vasos, lo que equivale a 2.5 millones de mililitros de cerveza.
AdemĆ”s, se registrĆ³ un incremento del 38% en las recompras de Pilsener en los estadios.
Los momentos captados por las āBeercamsā se compartieron en redes sociales y plataformas digitales, amplificando el alcance de la campaƱa y generando contenido viral que resonĆ³ con la audiencia.
āBeer Refillā es un ejemplo de cĆ³mo una marca puede identificar un comportamiento real de su pĆŗblico y convertirlo en una experiencia positiva.
Al reconocer y recompensar la pasiĆ³n de los aficionados, Pilsener fortaleciĆ³ su conexiĆ³n emocional con ellos y se posicionĆ³ como una marca que entiende y celebra la cultura futbolĆstica ecuatoriana.
La campaƱa āBeer Refillā de Pilsener demuestra cĆ³mo una observaciĆ³n simple puede transformarse en una estrategia de marketing efectiva, reforzando la lealtad del consumidor y generando un impacto positivo en las ventas.
Idea con cerveza: Heineken
En una lĆnea similar de conectar con los aficionados desde la emociĆ³n y el disfrute compartido, Heineken lanzĆ³ en Europa la campaƱa āEnjoy the Rivalryā durante la UEFA Euro 2020.
Bajo el concepto de que el futbol se vive mejor entre rivales, la marca promoviĆ³ un enfoque de camaraderĆa entre hinchas de diferentes selecciones, incentivando a compartir una cerveza durante los partidos, sin importar los colores que se defendieran.
El spot principal, titulado āFinally Togetherā, retratĆ³ escenas de fanĆ”ticos disfrutando el torneo juntos, con la cerveza como puente de uniĆ³n.
A travĆ©s de una narrativa positiva, Heineken buscĆ³ posicionarse como una marca que entiende la pasiĆ³n por el deporte y promueve una convivencia respetuosa, especialmente en un contexto marcado por la pandemia que habĆa mantenido a los fanĆ”ticos separados durante mucho tiempo.
Esta estrategia reforzĆ³ su vĆnculo emocional con el pĆŗblico y destacĆ³ el papel del patrocinio deportivo como una herramienta efectiva para amplificar valores de marca.
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