- La expansión de Lefties, la marca de bajo costo de Zara, es fundamental en la estrategia de Inditex para contrarrestar a Shein.
- Lefties ha experimentado un fuerte aumento en su base de clientes, especialmente en España y Portugal, utilizando tácticas de marketing similares a las de Shein en las redes sociales.
- La competencia en la industria global del fast fashion es intensa, con empresas como Zara, H&M y Shein compitiendo por aumentar sus ventas y ganar cuota de mercado.
En el mundo del fast fashion, donde las tendencias cambian tan rápido como las publicaciones en las redes sociales, las marcas se encuentran constantemente buscando formas de mantener su posición en el mercado.
En esta carrera, Zara, propiedad de la española Inditex, espera concentrarse en su segunda marca, Lefties, su disputa con la china Shein. “Arma secreta”, dice Reuters este jueves 22 de febrero en un extenso análisis del mercado del fast fashion.
Inditex, líder mundial en ventas en el sector entre las empresas que cotizan en bolsa, ha reconocido el problema que representa Shein, empresa china fundada en línea y sin tiendas físicas que ha ganado terreno rápidamente con sus precios bajos y su enfoque en la Generación Z.
Ante esta presión competitiva, Zara está adaptando su estrategia, elevando los precios de su marca principal para proteger sus márgenes de ganancia y atrayendo a clientes más exclusivos.
Sin embargo, en paralelo, está fortaleciendo, por lo bajo, a su marca de bajo costo, Lefties.
La estrategia de Lefties
En efecto, la expansión de Lefties, que ofrece productos a precios más asequibles, se ha convertido en una pieza clave de la estrategia de Inditex para mantener su dominio en el mercado.
La marca, que inició como una tienda de excedentes de Zara, ha ampliado su presencia a 17 países, incluyendo mercados emergentes como Egipto, Emiratos Árabes Unidos y México, por supuesto.
Este movimiento estratégico refleja el intento de Inditex por consolidarse en el segmento de precios bajos, incluso mientras continúa generando ganancias con Zara, que sigue siendo considerablemente más grande que Lefties en términos de ventas y número de tiendas.
Cómo planea Zara usar a Lefties para vencer a Shein
El éxito de Lefties no se limita a su expansión internacional; en su mercado local, España, y en Portugal, ha experimentado un fuerte aumento en su base de clientes.
En España, donde la marca cuenta con 25 tiendas, ha pasado de aproximadamente 3.5 millones de clientes en 2019 a 5 millones en 2023, ubicándose justo detrás de Shein, según estimaciones de la firma de investigación de mercado Kantar.
La estrategia de marketing de Lefties ha sido fundamental para su crecimiento, adoptando tácticas similares a las de Shein en plataformas como Instagram y TikTok, donde presenta microinfluencers en la mayoría de sus publicaciones.
Este enfoque contrasta con la estética de alta costura utilizada por Zara en sus campañas de redes sociales, demostrando una adaptación a las preferencias de los consumidores más jóvenes.
Aunque Lefties aún se encuentra bajo Zara en los informes financieros de Inditex y sus resultados no son públicos, su impacto en el mercado de la moda rápida es innegable.
La marca ofrece colecciones para mujeres, hombres y niños, junto con servicios como la entrega a domicilio, lo que la convierte en una opción atractiva para los consumidores que buscan productos de moda a precios accesibles.
Competencia en la industria del fast fashion
A nivel mundial, la industria de la moda rápida se caracteriza por una competencia feroz entre grandes empresas como Zara, H&M y Shein, que buscan aumentar sus ventas y ganar cuota de mercado.
Estas compañías se enfrentan a un entorno dinámico, donde la velocidad de adaptación y la capacidad de seguir las tendencias del mercado son fundamentales para el éxito.
Zara, junto con otras marcas líderes como H&M, ha estado explorando diversas estrategias para mantener su posición en el mercado global, incluida la expansión de su presencia en línea y la apertura de nuevas tiendas en mercados más pequeños.
Al mismo tiempo, Shein continúa siendo un competidor complicado de vencer, con una cuota de mercado estimada del 18% y un enfoque agresivo en la captación de clientes a través de las redes sociales.
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