La industria del fitness en México ha tenido un crecimiento acelerado los últimos años, diversificando la oferta más allá de gimnasios y clubes deportivos, se ha creado un sector de fitness  distinto con una nueva oferta que ha atacado a segmentos que buscaban realizar ejercicio indoor  como parte de una experiencia que fuera mucho más allá del deporte, donde los usuarios del servicio, pudieran compartir  con gente similar a ellos el momento del entrenamiento y post entrenamiento (redes sociales). Así con esa premisa, nacen en todo el mundo en los últimos años, diversos studios especializados en algunas disciplinas o rutinas de ejercicio, que no  buscan suplir, si no complementar a lo que ya se trabajaba con los gimnasios tradicionales, por lo que studios como SICLO, Commando, Kentro, Barry’s Boot Camp, La Fábrica Wellness, Bala, El Templo, Beatness entre otros aceleraron los últimos 2 años su expansión en México, apalancados de una comunicación en su mayoría social, donde el influencer marketing toma relevancia para atraer nuevos clientes y las ofertas digitales y la reserva en línea, impulsan a concretar la conversión de los usuarios que buscan este tipo de experiencias.

¿Qué pasa con la industria del fitness durante la pandemia?

La industria del fitness en México que tenía  un valor aproximado de $1,800 MDD está teniendo una pérdida histórica con valores cercanos a los $2,000 MDP; esto debido al cierre de todos los lugares a mediados de marzo y teniendo la oportunidad de abrir hasta septiembre de este año, según lo marcado por las autoridades por ser considerado actividades no esenciales, obligando a las marcas y empresas a tener que buscar una nueva oferta que les permita poder trabajar con sus activos y tener nuevos productos derivados de las limitaciones de la contingencia.

Fue así como el contenido fitness en digital empezó crecer, y a desbordar con marcas de consumo, que buscaban crear engagement con los usuarios que se encontraban en casa, utilizando plataformas como Youtube, Instagram y Facebook para realizar streamings con rutinas de ejercicio genéricas e influencers realizando los entrenamientos, pues pensaban que de esta forma crearían una relación entre  la marca y sus usuarios, sin una estrategia o sin un conocimiento de lo que la industria representaba y lo que los usuarios estaban buscando, lo mismo que gimnasios que sacaron sin estrategia aplicaciones con clases en línea, sin estructura, por la urgencia de tener algo afuera, pero que más allá de ayudar a disminuir las pérdidas, dejaba notar el poco conocimiento digital y peor aún el poco conocimiento de su propia audiencia y lo que esta buscaba.

Por otro lado a la par, marcas de la industria del fitness impulsaron sus plataformas digitales con mucho éxito, creando nuevos productos que no sustituirán en un futuro la experiencia indoor que los vió nacer, tal es el caso de Siclo+, quienes tenían un año trabajando la plataforma digital, con fecha de salida en junio. “Tuvimos que adelantar el lanzamiento, empezar con la plataforma a vender al día siguiente que cerramos, aún estaba en pruebas la plataforma y faltaban algunos futures que se fueron integrando en el transcurso de los días, logramos alrededor de 7,000 descargas y 3000 suscriptores en una semana con base en una estrategia de redes sociales y email marketing. Sumamos esfuerzos 3 empresas, Siclo, Bala y Kentro, enfocándonos las 3 marcas en empujar la plataforma digital y no diluir la comunicación con streamings y y Lives en otras plataformas sociales”, mencionó Miguel Ramos CEO y cofundador de Bala.

Adicional a que esta semana han abierto clases outdoor con un 70% de ocupación, lo que refuerza que existe mercado para los diferentes tipos de productos, siempre y cuando se analice las audiencias y lo que están buscando en la experiencia.

54D con Rodrigo Garduño por su parte, enfocaron su estrategia en consolidar la cuenta personal de @ro54D en Instagram, como un canal de streaming donde pudieran mostrar durante esta cuarentena los resultados que la gente puede obtener con su programa de ejercicios, logrando crecer desde su primer transmisión en vivo con 2,000 conectados, hasta 40,000 conectados en sus últimas transmisiones de lo que llamaron Generación Q, llegando alrededor de 300,000 personas conectadas diarias con los videos guardados en su cuenta de IGTV.

Ejemplos como estos nos muestran como una estrategia enfocada puede generar nuevos productos, como las alianzas son clave en estos momentos, como reaccionar rápido antes circunstancias que no teníamos previstas pueden darte una ventaja ante los competidores, pero sobre todo como el conocer bien a nuestra audiencia más allá de un demográfico nos puede ayudar en la generación de dichos productos, entendiendo que hoy la gente quiere crear comunidad y estar conectada aunque sea a distancia, ya que ha sido limitada por el confinamiento en el que nos encontramos.