La industria ha tenido que adaptarse con nuevas ventanas de exhibición, modelos híbridos y
estrategias centradas en la experiencia del usuario.
Si bien es cierto que las salas han perdido público, sobre todo en funciones regulares, solo películas muy esperadas, mueven audiencias masivas. El cine se ha convertido cada vez más en una salida social o evento especial y no el hábito que solía ser. Y la industria lo sabe bien.
Esa gran ventaja que tenía como medio comercial al tener un público cautivo, perdió fuerza. Sin embargo, el cine y el entretenimiento fomentan todavía un fanatismo y comunidad, lo que se conoce como fandom, que influye en el comportamiento de compra del consumidor. Incluso ahora, si ves un artículo con la marca de tu película favorita en venta, es probable que interactúes con él o lo compres, simplemente porque está relacionado con una película.
Esta relación entre consumidores y marcas puede aprovecharse a lo largo de todo el ciclo de vida de una pieza de entretenimiento. Desde la expectación previa al estreno hasta las sesiones informativas post créditos, las marcas pueden conectar con el público mediante una estrategia denominada efecto dominó.
Un estudio de Amazon Ads con Crowd DNA reveló que el 88 % de los encuestados ve películas a menudo o siempre para evadirse y entretenerse. El lugar donde el público ve películas importa, por lo que se analizaron cómo dos tipos de cinéfilos según donde eligen ver películas: en la sala de cine o en casa.
Estos fueron los hallazgos.
Las proyecciones de películas en casa han aumentado, y el 60 por ciento de los encuestados considera que verlas en casa es más cómodo. Por otro lado, los aficionados al cine: el 77 por ciento acudió a una sala el año pasado. Entonces, ¿qué ven exactamente y dónde? ¿Y cómo pueden las marcas conectar con estos superfans?
El público que va a la sala probablemente es porque está viendo un estreno o una salida social, mientras que los aficionados al cine, buscan la experiencia completa.
La estrategia llamada efecto dominó explora todo el ciclo de vida de una película a medida que construye una relación con el fan:
El desarrollo: anticipación y emoción previas al visionado
El descenso: la experiencia de visualización inmersiva
Las primeras oleadas: debates y reacciones inmediatamente posteriores a la película
Las ondas posteriores: mayor interacción con el contenido y la comunidadEl efecto continuo: fandom a largo plazo e intercambio intergeneracional
Las películas están impulsando las compras de los clientes en varias industrias, independientemente de las preferencias de visualización, la elección de géneros o la asistencia al cine.
Actividades relacionadas con películas, que incluyen escuchar la banda sonora, investigar contenido detrás de cámaras y coleccionar copias físicas; comprar de juguetes y juegos relacionados; ropa y disfraces; pósters y decoración y, combinar la experiencia con comida o bebidas en un restaurante.
El estudio constató, que estos comportamientos de compra se mantuvieron durante todo el ciclo del “efecto dominó”, abarcando desde la emoción previa al lanzamiento hasta la interacción de los fans posterior al estreno. Las marcas pueden alinearse con estas tendencias mediante la creación de campañas que conecten con los fans en diferentes etapas de su proceso, siguiéndolos desde la emoción inicial hasta el comportamiento a largo plazo.
Las películas ofrecen a los fans una vía de escape y una comunidad para toda la vida que las marcas pueden aprovechar mucho después del cierre de taquilla. El cine sigue siendo un espacio atractivo para la mercadotecnia.
