De acuerdo con información recopilada por la firma DRM, en 2015, el 81 por ciento de los expertos en marketing del segmento B2B usaban LinkedIn para el lanzamiento de sus productos, 17 por ciento usaba Slideshare y el 54 por ciento usaba YouTube, los números y opciones muestran que los esfuerzos para el lanzamiento de productos se pueden generar de distintas formas y que hay opciones que resultan más rentables o recomendables que otras.
Lo anterior resulta muy importante pues el fracaso de un nuevo producto, aunque nadie lo quiera, es muy fácil que se dé, según datos de Harvard Business School, de los cerca de 30 mil productos nuevos de consumo que se lanzan al año, un 80 por ciento fallan.
Considerando que para ninguna empresa el fracaso es una opción, te compartimos estos consejos, destacados por Business2Community, que puedes aprovechar para el lanzamiento de un nuevo producto al mercado business to business.
- Sé estratégico
El error más grave que puedes cometer consiste en lanzar un producto sin tener un plan definido y dejar todo a la suerte, es recomendable que determines una estrategia contemplando la audiencia, canales, los mensajes a utilizar, los tiempos, entre otros puntos, para asegurar un mejor futuro al nuevo producto.
- Desarrolla una buena historia
Aprovechar el storytelling puede resultar efectivo para impulsar el lanzamiento de tu nuevo producto, en este caso no se trata de cualquier tipo de historia, debes contar una que permita a la audiencia verse reflejada y decir “ese soy yo”, por ejemplo, puedes tomar como base el problema que busca resolver tu producto y partir de ahí en la creación de historias.
- Aprovecha los medios
En la actualidad, el colocarse en los medios puede inclinar la balanza a tu favor cuando se trata del lanzamiento de productos, esto siempre y cuando logres posicionarte y trabajar de forma adecuada con ellos. La elaboración de materiales como los comunicados de prensa y la elección adecuada de medios puede marcar una diferencia importante.
- Suma a influencers
El influencer marketing también se puede apalancar dentro del lanzamiento de productos para el segmento B2B, en este caso debes seleccionar y trabajar con aquellos dentro de la industria que sean conocidos y respetados por la audiencia, por ejemplo, puedes involucrarlos en el desarrollo de reseñas de tu nuevo producto.
- Trabaja de la mano de la tecnología
Por último, es recomendable que aproveches la tecnología y tendencias existentes para impulsar el lanzamiento del nuevo producto, puedes involucrar webinars u otra clase de contenidos interactivos para desarrollar mejores esfuerzos que impulsen el lanzamiento del producto.
