• Para 61 por ciento de los profesionales del marketing la generación de leads y de tráfico es su principal reto a superar.

• ¿Tu empresa ya cuenta con un programa de referencias? 

• Lee: Preguntas que te ayudarán a saber si tu sitio es apto para generar leads.

En este 2020, información identificada por Impact señala que todavía para un 61 por ciento de los profesionales del marketing la generación de leads y de tráfico es su principal reto a superar. Debido a ello, el encontrar tácticas útiles sin duda puede ser adecuado para vencerlo. Es por ese motivo que en esta ocasión destacamos algunas acciones que se pueden poner en marcha con el fin de conseguir más leads.

Según lo comparte Business2Community, las siguientes son las tácticas más efectivas para la generación de leads:

• Email marketing

De acuerdo con la fuente, las campañas vía correo electrónico ya ha demostrado ser una forma efectiva de trabajar para la generación de leads de los negocios, especialmente cuando los mensajes que se envían están personalizados. En ese sentido, después de identificar a la audiencia objetivo, las marcas pueden crear una serie de newsletters para mantener el contacto con los prospectos en la ubicación objetivo.

Enviar correos de forma consistente a la audiencia proveerá actualizaciones e información sobre el negocio y sus ofertas, las cuales lograrán incrementar la base de clientes.

• Social media marketing

Según lo detalla la fuente, esta se puede considerar una de las formas más efectivas de generación de leads, especialmente si se tiene un negocio por internet. Y es que con el paso de los años las plataformas de redes sociales han experimentado una gran cantidad de usuarios activos de los cuales los negocios pueden conseguir resultados. Apalancar las redes sociales para un negocio online puede generar leads. Para ello es necesario subir información relevante acerca de los productos y servicios con el uso de hashtags relevantes que expandan el alcance de la compañía. Espacios como Twitter, LinkedIn, YouTube y, más recientemente , Instagram pueden ser empleados fácilmente para conseguir leads.

• Facebook Ads

También en el terreno de las redes sociales, una de las formas más efectivas y ampliamente usadas para conseguir leads es el recurrir a los anuncios en Facebook. El concepto bajo el que funcionan permite que las empresas puedan elegir opcione específicas de targeting, como la ubicación, la edad, entre otros. Este aspecto se ha logrado establecer como una técnica potente para obtener leads. Así pues, lanzar anuncios en Facebook para tu negocio, mientras mantienes buenas prácticas para el éxito de los mismos puede impulsar de forma importante la cantidad de leads que se obtienen.

• Contenido informativo de alto valor

Por si no lo sabes, la calidad del contenido que llevas a espacios como el sitio web, el blog, o las campañas de marketing de tu empresa, tienen un rol importante en la generación de leads. Para ganar la atención de los visitantes, necesitas proveer contenidos informativos, atractivos y de gran calidad que capturen la atención de los lectores. Estos también pueden representar un importante beneficio para le posicionamiento en los motores de búsqueda.

Un aspecto importante a tener en cuenta es que el uso del contado de calidad como una técnica de generación de los leads va más allá de proveer post en un blog, imágenes, videos, whitepapers, ebooks, o guías, existen múltiples formatos que se pueden emplear.

• Embudo de ventas optimizado

Tal como lo señala la fuente, el propósito principal de un embudo de conversión de ventas o de marketing es capturar leads. Esta técnica atrae  los prospectos a clientes al proceso de ventas del negocio.  Para crear un embudo que sea efectivo, se debe construir una landing page que sea confiable y que contenga el ya mencionado contenido de alta calidad. Una vez que se construye un embudo efectivo y bien optimado para el negocio, la generación de leads puede mejorar de forma significativa.

• Programas de referencias

Así como en el caso del email marketing, los programas de referencia también ya han demostrado ser una técnica efectiva para conseguir leads. Estos resultan particularmente efectivos para los negocios de mediano y pequeño tamaño. Para generar más leads a través de esta técnica, se debe crear un programa de referencias que ofrezca recompensas considerable para los clientes que refieran a sus amigos y familiares hacia el negocio. Por ejemplo, una buena recompensa puede ser cierto nivel de descuento para la siguiente compra del cliente que refiere.

• Optimización de página web

La optimización para motores de búsqueda, también conocida como SEO, es una de las técnicas de generación de leads más populares y usadas por los negocios. Esto se debe a que en el mundo digital el sitio web es la entrada principal de los negocios, lo que implica que la generación de los leads debe iniciar con este espacio. Optimizar las páginas del sitio web ayudará a su posicionamiento en los motores de búsqueda. Lo anterior mejorará la visibilidad online del negocio, y por consecuencia, llevará a más leads para la compañía.

• Blogging como invitado

Los post como invitado en blogs de alto perfil con backlinks al sitio web de la compañía son otra técnica eficaz comprobada para conseguir leads. El llamado guest blogging no solo lleva más clics al sitio web, también ayuda al posicionamiento del sitio y sus páginas en los motores de búsqueda. Con ello en mente, para desarrollarlo es recomendable colaborar con sitios de alto valor que ofrezcan backlinks de calidad.

• Publicidad online

No solo la publicidad en Facebook se puede considerar entre las técnicas de generación de leads más efectivas que existen, también se puede recurrir a la publicidad online en general. Por ejemplo, el trabajo de la mano de influencers puede ayudar a anunciar al negocio en los perfiles sociales de estos individuos.

• Solicitud de feedbacks

Por último, las marcas y empresas pueden aprovechar la solicitud de retroalimentación para obtener leads. Según la fuente, esta se puede convertir en una técnica para conseguir clientes de forma rápida. Lo anterior se debe a que es bastante común entre los prospectos o clientes potenciales el checar el feedback o las reseñas de diversos negocios antes de tomar decisiones de compra. La retroalimentación positiva o las historias de éxito de otros consumidores pueden motivar a los prospectos a querer hacer negocios con una compañía en particular.