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2 estrategias de mercadotecnia para enfrentar una crisis de ventas

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En Argentina, la crisis económica obliga a las marcas a generar creativas estrategias de mercadotecnia. Dos ejemplos: un supermercado y una cafetería.

Argentina está inmersa en una crisis que comenzó siendo cambiaria -allá por comienzos de 2018- y se transformó en económica, cuando el fuerte aumento del dólar impactó en el resto de las variables.

El peso se devaluó más del 50% en 2018, la inflación avanzó hasta el 47,6% en los mismos 12 meses y la recesión golpeó al país desde el segundo trimestre del año pasado.

La caída del salario real, la baja en el consumo y en la actividad industrial y el aumento de los índices de pobreza (trepó al 32%) son sólo algunas de las graves consecuencias que afectan a la población.

En ese escenario, las compañías y las marcas no están exentas y deben afinar las estrategias de mercadotecnia para sobrevivir.

Caso 1: Café Martínez

Para enfrentar los problemas, la cadena argentina Café Martínez lanzó un nuevo modelo de franquicias para su marca: para lograr que se sigan abriendo puntos de venta, presentó una línea “low cost“.

Básicamente, el formato supone una inversión mucho menor para mantener una franquicia. Así, mientras para abrir una sucursal tradicional se deben invertir US$ 160 mil, para una de “bajo costo”, denominada “Café Martínez a la Barra”, se requiere de una inversión inicial de la mitad: US$ 80 mil.

Los locales de la línea “low cost” tienen entre 70 y 120 metros cuadrados y cuentan con apenas cuatro o cinco empleados. Mientras que en las cafeterías tradicionales de la marca trabajan entre 8 y 12 personas.

Un detalle importante: la ganancia también es menor.

Un local “normal” factura alrededor de 1,2 millones de pesos por mes (US$ 26.000), mientras que una franquicia de bajo costo, no más de 800 mil (US$ 18.100).

Jumbo

Otra  muestra de lo que está pasando con el consumo en Argentina en crisis es lo que está haciendo este supermercado de la cadena Jumbo, una de las marcas con mayor presencia en el país, junto con Walmart, Coto, Carrefour y Libertad.

Para compensar ingresos y enfrentar la fuerte baja en las ventas, que afecta especialmente a las grandes superficies desde hace más de un año, en una sucursal de Buenos Aires ofrece en alquiler sus lugares de estacionamiento. Así lo mostró @runixo en Twitter:


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