Las 7 P’s de la Mercadotecnia Digital

Abraham

Por Abraham Geifman
Twitter: @ageifman
Correo: ageifman@proex.com.mx

Me considero un escéptico y un tanto conservador en la defensa de las primera versión de las 4P’s de la Mercadotecnia (Producto, Precio, Plaza y Promoción) generadas por Jerome Mc Carthy en 1960. Seguramente el lector conoce teorías más recientes como la 5ª P llamada Posicionamiento, o la de 4 C’s (Consumidor, Costo, Conveniencia y Comunicación), entre otras tantas que han surgido.

En realidad ninguna teoría alternativa del Marketing Mix me había convencido hasta que me encontré con el texto de Dave Chaffey y PR Smith llamado “eMarketing eXcellence”, en el cual se plantea una reformulación de la mezcla de mercadotecnia en función a este nuevo mundo digital.

Me reconozco convencido, por primera vez en 52 años, de la necesaria reformulación de las 4Ps, y pretendo convencer al lector de tan necesaria actualización.

Se trata de una mezcla basada en siete P’s en lugar de cuatro, las últimas tres muy relevantes, tanto en el mundo digital como en la mercadotecnia B2B y de servicios. A continuación pretendo explicarlas:

  1. Product (Producto)

La versión digital de un producto pretende extender la capacidad informativa y persuasiva del mismo, a través de nuevos y diferentes atributos de los ya conocidos en el mundo físico (empaque, presentaciones, variedad, sabores, etc.)

  1. Price (Precio)

El concepto del precio en el mundo digital es totalmente transparente y democrático. La existencia de herramientas en línea para comparar precios y ofertas genera un entorno más competitivo y agresivo. Cuando no es posible validar el beneficio de un producto en cuanto a su precio o valor en el mundo físico, en los medios digitales tenemos la posibilidad de comparar y validar más atributos que nos permitan tomar una decisión más informada.

  1. Place (Plaza o Distribución)

Los medios digitales han provocado lo que llamo “desintermediación”, es decir, el mayor acercamiento entre el fabricante y el consumidor final, con menor número de intermediarios. Aquí también intervienen nuevos modelos de negocio para entregarle al cliente una mayor satisfacción o experiencia de compra o uso. Es importante destacar que en el mundo del comercio electrónico los segundos y los minutos cuentan más en cuanto a la toma de decisiones se refiere.

  1. Promotion (Promoción y/o publicidad)

La P más extensa de todas se hace vasta en alternativas para generar curiosidad, expectativas, activar clientes, vender y generar lealtad a lo largo de los medios sociales y digitales existentes. Las posibilidades se multiplican, con el uso de geo localización, programas de lealtad, cupones electrónicos, cross y upsale, entre otras mecánicas. También la publicidad digital, tanto en sitios web como en motores de búsqueda.

Las nuevas 3 P’s:

  1. People (gente)

El funcionamiento exitoso de los nuevos medios digitales repente de las personas, quienes constituyen los llamados medios ganados. Otros recursos como el “Crowdsourcing” se detonan con apoyo voluntario de los consumidores. La motivación, la comunicación clara y los incentivos adecuados forman parte integral de esta nueva mezcla de mercadotecnia.

  1. Physical Evidence (evidencia física)

Prácticamente cualquier persona puede montar un sitio web o tienda virtual. Cuantos sitios no hemos visto en los que desconocemos la procedencia o legitimidad del mismo. Lo que es fácil de validar en el mundo físico es muy complicado en el mundo digital. Es muy importante tener la evidencia física ante cualquier sitio web, tienda en línea o perfil de redes sociales. La calidad, el diseño, los certificados, avales e interacción con sus clientes, representan la tan importante evidencia física.

  1. Processes (Procesos)

Finalmente, esta última “P” termina de redondear una ejecución impecable de toda actividad digital. Los procesos internos deficientes o la falta de ellos, será directamente proporcional a la pérdida de credibilidad por parte del cliente. Y me refiero a la gestión interna de un negocio para la ejecución de un sitio web, tienda virtual, call center, seo, gestión de órdenes, logística y tiempo de espera. Otro ejemplo es la disponibilidad 24/7 que debe ofrecer una tienda virtual, que sólo podrá cumplir con adecuados procesos internos.

La mezcla de Mercadotecnia o “marketing mix” sigue vigente como guía para una completa estrategia alrededor de un producto o servicio. Su actualización en base a los nuevos recursos existentes se hace más coherente que por el surgimiento de nuevas teorías.

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  • Eva

    Me gusta

  • Roberto Santillan

    Muy buen articulo com parto las 7 Ps, en lo personal agregaria un mas que seria PRODUCTIVIDAD.

    Saludos.

  • http://www.adtriboo.com Javier Vela

    Muy interesante el artículo!

    Desde http://www.adtriboo.com, plataforma de crowdsourcing creativo online nos sentimos muy identificados sobre todo con las 3 últimas. Para adtriboo, es muy importante la gente de todo el mundo. A través de nuestra plataforma, pueden llegar 24/7 a proyectos de cualquier parte del globo.

    Nos sentimos muy contentos y orgullos de haber podido unir a profesionales y empresas de ambos lados del Atlántico.

  • http://www.twitter.com/packo_ortiz Luis Francisco Ortíz López

    Esta Mezcla de Marketing es bastante parecida a la que se plantea para la Mezcla del Marketing de servicios. Coincido en que la esencia de cualquier estrategia de mercadotecnia se basa en el mix tradicional y que dependiendo del contexto y las exigencias de la situación y el medio debe irse adaptando para tener un análisis completo que genere estrategias integrales.

  • Pingback: Marketing | Pearltrees

  • Russell Thomas Pietsch

    Buenos tardes Abraham!
    Esta bien interesante, comparto mucho tus ideas de escepticismo haha, pero no me quedo muy claro la P de People.

    Aun leyendo tu articulo me quedo todavia con poca incertidumbre, quisera leer mas sobre estas 3 nuevas P’s, espero me puedas ayudar, mi correo es hagotumercadotencia@gmail.com, SALUDOS!

  • Pingback: Derik Rudeen (derikrudeen) | Pearltrees

  • Pati Alvarado

    Muy bueno! Gracias por compartir tus ideas. Creo que en las 4ps, 5ps o 4cs en esencia son lo mismo. El exito esta en respondernos siempre que, como,cuando,donde,quien, para quien y cuanto. Las 7 ps me parecen super interesantes y completas para el uso de cualquier producto fisico o servicio. Yo agregaria marca que nadie la considera en muchas oportunidades

  • Pingback: Las 7 P’s de la Mercadotecnia Digital | Revista Merca2.0 | Marketing ISFDyT 4 | Scoop.it

  • Guillermo ruiz

    Para mi es “la misma gata con otro peinado” esas nuevas P’s entran perfectamente en la distribuciòn,

  • Pingback: fcominera (fcominera) | Pearltrees

  • erik

    EVIDENTEMENTE SON LAS 8 P’S DE LOS SERVICIOS, NADA MÁS QUE AHORA SON 7. JAJA.

  • Pingback: Las 7P's del marketing: el cliente sigue siendo el centro | Bloggin ZenithBloggin Zenith

  • ARIADNA

    SOY SU FAN NÚMERO UNO….USTEDES SON LOS MEJORES……LOS AMO…ME FASCINÓ EL ARTÍCULO….NADIE LOS SIGUE MÁS FIELMENTE QUE YO…..