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La original activación para promover la venta de ropa en pacas, como ocurre en México, enfrenta retos de venta como los identificados por EY en plena inflación.
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Foresight Factory dio con diversos elementos negativos ante los cuales se enfrenta una marca de ropa y que complican sus ventas.
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Una proyección de Brand Finance coloca a marcas como Zara entre las 10 más valiosas en apparel a nivel internacional.
Yeezy tuvo la idea de vender ropa de alto costo en colaboración con Balenciaga y Gap, en una activación que resultó similar a la venta por pacas que es popular en México, para comercializar ropa “americana”, como coloquialmente se le llama.
Durante esse final de semana, algumas cidades dos Estados Unidos como Miami, Los Angeles e Chicago receberam as vans da YEEZY X GAP X BALENCIAGA, para venda de produtos. pic.twitter.com/XGaI4KLSk6
— Kanye West & Kid Cudi Brasil (@kanyekidcudibr) July 25, 2022
El hecho es parte de las estrategias promocionales con las que marcas de ropa han aterrizado tareas cruciales en el mercado, donde ha sido evidente un elemento y es la capacidad de las marcas por generar experiencias, tal como Zara hizo, al inaugurar en España, la que llamaron su tienda más grande en el mundo.
El contexto en que ocurren estas medidas llevan a mirar proyecciones de firmas como Brand Finance, donde se advierte qué marcas lideran en valor la industria de apparel. Hay otras proyecciones como las que lanzó Foresight Factory, identificando las razones que llegan a pesar en el consumidor cuando compra ropa, y una investigación de EY nos lleva a pensar que entre más original es una activación de venta de ropa, más se puede enfrentar los efectos negativos de la inflación en la decisión de compra del consumidor.
Las pacas de Yeezy
Yeezy Gap engineered by Balenciaga finalmente sacó a la venta las prendas de esta colaboración especial y ocurrió de una forma inesperada, pues como si se tratara de las populares pacas de ropa, como se vende en México ropa que se trae de Estados Unidos en su mayoría, así se vendieron las prendas de alto costo que no tienen desperdicio por la activación con que se llevó a cabo y que incluye su entrega a bordo de vans intervenidas, con colaboradores que sorprenden por su aspecto alineado a la tendencia de diseño de esta colaboración.
Este caso, junto al de la tienda de Zara demuestran la importancia de las experiencias para dar la vuelta a factores que están impactando en el consumo de ropa a nivel mundial. Foresight Factory, por ejemplo, investigó cuáles son los principales motivos por los cuales consumidores se involucran en una mala experiencia de compra de ropa. El caso analizado en este estudio fueron las razones que llevan a la devolución de prendas. La principal, es que el 38 por ciento de los consumidores reconoce que las prendas no les quedaban. Un 14 por ciento reconoció que la calidad de las prendas no era buena y un 8 por ciento aseguró que cambió de opinión.
Para EY, más allá de una mala experiencia de compra, hay razones más serias por las cuales un consumidor deja de comprar ropa y es la inflación, donde el incremento de precios se vuelve crucial. Dentro de su estudio que llevó a cabo a nivel internacional, la principal categoría en la que cambió sus hábitos de compra (69 por ciento) fue la de ropa, calzado y accesorios.
No cabe duda que se han establecido activaciones cruciales, para brindar experiencia cuando se compra un producto y más importante, cuando se define el interés de una marca por escalar ante el consumidor, sobre todo si es una marca de apparel que enfrenta aspectos negativos como una inflación.
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