El consumidor toma decisiones todo el tiempo, desde los contenidos que influenciarán su compra, la imagen del producto que determinará su decisión en el punto de venta o la historia de determinada marca que ayudará a fidelidad su preferencia por ella durante un largo tiempo.

Un aspecto que no podemos perder de vista en estas decisiones es que hay materias que ayudan a estudiar la decisión que toma el consumidor tal como lo ofrece el Programa Directivo – Neuromarketing: Nuevos hábitos del consumidor.

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Dentro de este completo programa podrás apelar a herramientas, técnicas y conocimiento que destacan dentro de la neurociencia, para obtener respuestas no conscientes del consumidor a diferentes estímulos.

A lo largo de 12 horas podrás desarrollar las mejores herramientas que te ayudarán a investigar el mercado para posicionarte en la mente del consumidor.

Entre los beneficios de este texto están:

– Obtendrás todos los conocimientos para realizar segmentaciones en el mercado.
– Aprenderás las nuevas técnicas para realizar estudios de mercado.
– Obtendrás una visión clara acerca comportamiento del consumidor en la decisión de compra.
– Entenderás la importancia de la comunicación como elemento de la publicidad.
– Aplicarás nuevas técnicas en tus estrategias de neuromarketing.
– Conocerás todo acerca del marketing sensorial o sensitivo.

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Temario:

– ¿Qué es el neuromarketing?
La mente humana ¿Cómo toma decisiones?
Cómo se aplica a las ventas “Neuro – ventas”
Como vender sin vender

– La marca
¿Cómo se construye la marca?
El propósito el el valor de tu marca
Definiendo tu ADN, la genética de un producto de venta
Códigos simbólicos de las marcas ¿Cómo identificarlos y saber identificarlos?
Tendencias vs. Neuromarketing
Neuromarketing como valor agregado de tu marca

– El cliente
El “arte” de diseñar a mi cliente Buyer persona
El “priming” como influir en la respuesta del cliente
El principio de la seducción sensorial del cliente
Claves del neuromarketing para conquistar al consumidor en 2020.
Mapas de empatía
Neuroinsights
Las emociones y el valor simbólico

– Customer & User Experience
El tiempo y el espacio de una venta
Mejores ambientes de venta ¿Cuál es la mejor experiencia de venta? OFF & ONLINE
Lenguaje, comportamiento y actitud de un buen vendedor

– Mide y enfócate en resultados
Definiendo objetivos y visualizando tu nueva estrategia
Marketing Analytics (Qué puedes medir)
Implementa tus propios indicadores de resultados KPI´s

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