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Tubi se enfrenta a Netflix y a Hulu con una campaña urbana descarada

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La batalla de los servicios de transmisión de video ondemand recién comienza. El novesoso Tubi, un streaming basado en publicidad, lanzó en Estados Unidos una agresiva campaña urbana.
  • Netflix lidera el mercado de video streaming por ingresos y número de suscriptores, pero tiene competencia.

  • El modelo de negocios basado en publicidad avanza.

  • Tubi quiere robar market share con campañas disruptivas. 

Netflix, Hulu y Amazon lideran en los Estados Unidos el mercado de los servicios de video streaming. Los datos de 2018 de Statista dicen que Netflix acumuló ingresos por US$ 7.600 millones, Hulu (con Hulu Live TV) US$ 3.900 millones y Amazon Video US$ 2.800 millones.

El resto está detrás, muy lejos. Mientras, el mercado espera la llegada al juego de dos gigantes: Disney+ y el anunciado servicio de Apple.

La mayoría de estos sistemas se basan en el modelo de suscripciones mensuales. Sin embargo, hay otro formato de negocio de video streaming que centra sus ingresos en la venta de publicidad.

Servicios de streaming de video por ingresos anuales. En millones de dólares. 2018. Statista

Tubi es uno, y llamó la atención de todos esta semana por el lanzamiento de una agresiva campaña publicitaria en cuatro de los mercados urbanos más importantes de los Estados Unidos.

Así es, con vallas publicitarias en Nueva York, Chicago, Los Ángeles y Detroit, Tubi presenta con orgullo su modelo gratuito y “ataca” a sus rivales: Netflix, el streaming líder 100% pago, y al segundo Hulu, que en realidad es híbrido entre los formatos pago y gratuito.

Los espectaculares ubicados estratégicamente remiten a supuestas cartas escritas por suscriptores de los grandes servicios de video streaming en las que “reconocer” haber “traicionado” a sus empresas. “Querido Hulu: estuve con Tubi anoche” o “Netflix, eres genial y todo eso, pero no pude quitarle los ojos a Tubi anoche”, dicen los anuncios que están llamando la atención de todos.

La campaña, que fue generada por el departamento creativo de Tubi, fue lanzada esta semana con un evento de acrobacias aéreas en Los Ángeles. También incluye spots en la TV digital, taxis, Out-of-home advertising y redes sociales.

La vicepresidenta de marketing de Tubi, Emily Jordan, dijo que la campaña está dirigida a consumidores que están frustrados con los altos (y cada vez mayores) costos de suscribirse a múltiples servicios de transmisión pagos.

El mensaje que quiere transmitir la marca es que no es necesario ser “monógamo” en cuanto a las plataformas de streaming: los clientes pueden complementar suscripciones pagas y el contenido premium gratuito de Tubi.

El servicio tiene cinco años y su sede está en San Francisco. El mes pasado anunció que superó los 20 millones de usuarios mensuales activos y 94 millones de horas de contenido transmitidas.

Tubi dice que gastó una cifra superior a los US$ 100 millones en contenido para alcanzar su oferta actual que incluye más de 15.000 películas y series de televisión.

El servicio está asociado con estudios como Warner Bros, NBCUniversal, MGM y Lionsgate, y se integró en la plataforma X1 de Comcast a fines de 2018 y a la plataforma Cox Contour en abril de 2019.

Si bien sus usuarios mensuales activos superan a los aproximadamente 16 millones que tiene el equivalente Pluto TV, propiedad del gigante Viacom, Netflix lo eclipsa con sus aproximadamente 60 millones de adherentes estadounidenses y 140 millones en todo el mundo.

Hulu, controlada por Disney, tiene alrededor de 28 millones de suscriptores, 26,8 millones de los cuales pagan un abono por mes.


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