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Las compras por impulso no suelen beneficiar el bolsillo del consumidor, ya que es un gasto que no tenÃan contemplado y, a pesar de esto, son una forma en la que el público conoce nuevos productos. Lo cual da paso a que las marcas capturen mayor cantidad de clientes, asimismo, estas compras conllevan otros beneficios para las firma comercial.
A pesar de que una parte de las compras que realizamos son planeadas con antelación y que muchas de ellas se realizan para dar respuesta a diferentes tipo de necesidades, existen las que se hacen en el punto de venta sin ninguna razón aparente, las cuales se realizan con base en distintos aspectos que influyen en la decisión de compra del cliente.
Para quienes les cuesta resistirse a las compras por impulso, la realidad es que no están solos y por el contrario, según el estudio de CreditCards.com, son mayorÃa, a lo que además se suma lo que muchos sabrán por experiencia propia, el estado emocional esta muy vinculado a este tipo de compras impulsivas. De hecho, los consumidores se dejan llevar por sus impulsos cuando están emocionados, aburridos, enfadados, tristes o incluso, intoxicados.
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