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Decisión de marketing: una marca enfocada en el invierno compró Rip Curl

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La neozelandesa Kathmandu compró la australiana Rip Curl por US$ 230 millones, una marca emblema del surf que tiene presencia en casi todo el mundo.
  • El minorista de ropa para exteriores y equipo para acampar, Kathmandu, compró la marca australiana de surf Rip Curl 

  • La operación es por unos US$ 230 millones

  • Rip Curl le proporcionará “equilibrio estacional” al actual enfoque en el invierno que tiene Kathmandu

Rip Curl, la única de las “Big Three” de las marcas del la industria del surf que no había sufrido los cambios en las tendencias de los consumidores, finalmente debió ceder.

Así es, con casi 50 años de vida, la marca australiana hasta ahora había logrado evitar la adquisición compulsiva, algo que con el cambio de siglo resultó en que sus dos principales rivales, Billabong y Quiksilver, se declararan en bancarrota.

Al paso lo dio la neozelandesa Kathmandu, que confirmó esta semana que la adquisición de Rip Curl crea una “compañía global de deportes al aire libre y de acción” con más US$ 626 millones de ingresos anuales.

Rip Curl tiene presencia en buena parte del mundo: además de Australia y Nueva Zelanda, obtiene ingresos en América del Norte, Europa, el sudeste asiático y muy especialmente en Brasil.

En un anuncio a la bolsa de valores de Nueva Zelanda, Kathmandu dijo que el enfoque de verano y playa de Rip Curl le proporcionará un equilibrio estacional al enfoque de invierno y exterior que tiene esa marca en la actualidad.

  • Rip Curl fue fundada en Bells Beach, Australia, por los surfistas Brian Singer y Douglas Warbrick en 1969. Ambos poseían hasta ahora el 90 por ciento de la compañía.
  • Kathmandu, en tanto, nació en Christchurch, Nueva Zelanda, en 1987.

Además de un enfoque “al verano”, la compra de Rip Curl le dará a la marca (“similar a Patagonia, aunque menos elegante”, destaca el Financial Times) más presencia en América del Norte y en Europa, dos mercados que ahora serán “prioridades estratégicas”, de acuerdo con lo que dijo Kathmandu en un comunicado.

Rip Curl viene intentando lograr una venta desde hace años, en especial desde que los tiempos del retail se volvieron más complicados, más aún para la industria de la indumentaria relacionada con el surf.

La caída en las ventas y la expansión excesiva fueron las principales causas del colapso de Billabong.

En 2012, RipCurl contrató a Bank of America Merrill Lynch para explorar una venta total o parcial de la compañía. Los informes de los medios de ese momento dicen que una venta completa del negocio se hubiera realizado por unos US$ 240 millones.

Kathmandú estima que la adquisición le generará un aumento en sus ganancias por acción superior al 10 por ciento en el año financiero 2020.

Rip Curl lanzó su campaña de marketing “The Search”.

Para la estrategia, contrató a surfistas como el californiano Tom Curren y el australiano Mick Fanning, tres veces campeón del mundo.


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