• Según Deloitte, 6 de cada 10 consumidores toman decisiones de compra más rápido cuando perciben que un producto podría agotarse rápido o es exclusivo.

• Los productos coleccionables han demostrado ser una herramienta poderosa para impulsar las ventas. 

• De acuerdo con Statista, más del 55% de los consumidores en América Latina aseguran que estarían dispuestos a pagar más por productos de edición limitada o coleccionables.

Pepsi vuelve a despertar la nostalgia con una propuesta llamativa, se trata de unos vasos clásicos que cambian de color. En redes sociales, un trabajador de tienda de abarrotes reveló que estos vasos son termocromáticos y ya están llegando a algunos puntos del país, causando emoción entre coleccionistas y fans de la marca.

Lo interesante de estos vasos, además del efecto visual que ofrecen al contacto con líquidos fríos, es su diseño que recuerda a un termo, pensado para mantener las bebidas frescas. El usuario mostró cómo, al agregar agua fría, los colores se transforman y resaltan el logo y los tonos tradicionales de Pepsi, lo que ha hecho que muchos se interesen en cómo conseguirlos.

Según explicó, los vasos vienen en dos cajas con cuatro unidades cada una, y fueron obtenidos al comprar rejas retornables de la marca, una práctica común entre tiendas pequeñas que constantemente se surten de productos de la marca para su tienda. Aunque ya se encuentran en circulación, aún no hay una mecánica oficial para adquirirlos como cliente final, ya que dependerá de cada tienda decidir si los venderá, los regalará en promociones o los usará como incentivo de compra.

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Lo cierto es que, por su diseño llamativo y lo limitado de su distribución, estos vasos podrían agotarse rápidamente.

Además, este tipo de productos suelen distribuirse a través de canales estratégicos, especialmente en México, donde las tiendas de la esquina o de abarrotes representan más del 40% de las ventas minoristas de alimentos y bebidas, según datos de la Alianza Nacional de Pequeños Comerciantes (ANPEC), este tipo de campañas tienen un impacto especialmente fuerte.

También influye el hecho de que, hoy en día, los consumidores valoran la experiencia de compra tanto como el producto mismo, y los objetos que cambian de color, brillan o tienen funciones adicionales despiertan una sensación de asombro que impulsa su viralidad en plataformas como TikTok, Instagram y Facebook.

De acuerdo con un estudio realizado por Deloitte en 2022, el 65% de los consumidores de productos coleccionables consideran que estos artículos pueden ganar valor con el tiempo, lo que los convierte en objetos deseables no solo por su valor simbólico, sino también por su potencial de revalorización.

Y es que, de igual manera los clásicos vasos coleccionables de Coca-Cola son un objeto de deseo por muchos, ya que sirven como una colección retro que muchos valoran debido a lo complicado que puede ser conseguirlos, especialmente si son de temporadas pasadas, es por ello que marcas como Pepsi, Coca-Cola y otras grandes empresas de consumo han apostado por el marketing nostálgico para conectar emocionalmente con sus consumidores. Este enfoque, que apela a recuerdos de la infancia o momentos felices del pasado, ha demostrado ser altamente efectivo. Según un estudio de la consultora Deloitte, el 67% de los consumidores están más dispuestos a comprar productos que les generan una sensación de familiaridad o les recuerdan experiencias pasadas.

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