- En 2024, Pop Mart duplicó ingresos hasta 13 mil millones de yuanes gracias al auge de los labubus.
- El perfil de Pop Mart en TikTok acumuló 2.4 millones de seguidores en mayo de 2025.
- El 44% de los Gen Z en Estados Unidos considera que el contenido exclusivo vuelve a una marca más atractiva.
La fórmula secreta de un peluche viral
Fueron pensados como simples charms peludos con cara de monstruo, pero se transformaron en un fenómeno global. Los labubus, producidos por la china Pop Mart, lograron posicionarse como objeto de deseo entre consumidores jóvenes y coleccionistas. La lógica detrás de su éxito es una combinación afinada de escasez programada, marketing digital y contenido generado por usuarios.
El modelo de venta en blind boxes (en el que el comprador no sabe qué figura recibirá) aporta un componente de azar que multiplica la presencia del producto en redes sociales. En TikTok, el hashtag #labubu acumuló más de 1.3 millones de videos en sólo un mes, muchos de ellos con el clásico “unboxing” que mantiene en vilo a los seguidores mientras descubren si les tocó una figura común o una de las codiciadas ediciones secretas, que tienen una probabilidad de aparición de 1 en 72.
Las cifras oficiales respaldan la magnitud del fenómeno. Según datos de Statista, Pop Mart aumentó sus ingresos de 6.300 millones de yuanes en 2023 a más de 13 mil millones en 2024.
En dólares, eso representa un salto de aproximadamente 900 millones a 1.800 millones en un solo año. Gran parte de ese crecimiento provino de la línea THE MONSTERS, que engloba a los labubus, con un incremento de ventas del 725% en ese período.
Seguidores, escasez y la lógica de lo exclusivo
El hype en redes no fue espontáneo. Fue estimulado por el comportamiento típico de la Generación Z, para quien los productos escasos o con tiradas limitadas son parte de su identidad digital.
La plataforma donde los labubus obtuvieron mayor visibilidad fue TikTok, donde la cuenta oficial de Pop Mart sumó 2.4 millones de seguidores al 7 de mayo de 2025. En comparación, en Instagram tenían 1.2 millones, y en Facebook, un millón.
Este impulso digital tiene explicación desde los datos: un estudio citado por Statista en 2024 mostró que el 44% de los Gen Z en Estados Unidos valora a las marcas que ofrecen contenido exclusivo, como detrás de cámaras o tutoriales. Además, el 41 % se inclina por marcas que desafían normas sociales o visibilizan a grupos diversos, como personas con discapacidad o no binarias.
La propuesta estética de los labubus encaja con esas preferencias:
- Tienen una identidad visual ambigua, monstruosa y a la vez tierna, lo que les permite adaptarse a diversas interpretaciones culturales y emocionales.
- Esa plasticidad ha sido clave para convertirlos en una pieza de exhibición tanto en redes como en colecciones personales.
Impacto global, éxito local
Aunque los aranceles impuestos por Donald Trump elevaron el precio de las blind boxes, eso no detuvo la demanda. En cada nuevo lanzamiento, las ediciones se agotaron en minutos, incluso con filas de compradores esperando fuera de las tiendas físicas.
En otras regiones, donde no se aplicaron esos aranceles, los precios se mantuvieron más bajos, contribuyendo al auge global. La viralidad también funciona como factor democratizador: quienes no pueden acceder a los productos, al menos participan del fenómeno viendo los videos en TikTok o Instagram.
Hoy, si bien el pico del furor podría estar bajando, el fenómeno de los labubus representa una fórmula que seguirá funcionando en el marketing de productos físicos:
- diseño atractivo,
- disponibilidad limitada,
- narrativa digital
- y distribución apoyada por algoritmos.
Tendencias globales y comportamiento del consumidor
Según un sondeo en el Reino Unido, el 72 % de los jóvenes Z menores de 28 años disfruta organizar “picnics de peluches” con figuras como labubus, y el 41 % lo hace para generar contenido en redes.
En EE. UU., Pop Mart opera 31 tiendas y 53 máquinas expendedoras de labubus que se agotan en minutos, impulsando un aumento del 300% en ventas en vivo en plataformas como Whatnot, según Axios.
Pop Mart elevó su valoración de mercado a alrededor de USD 43 000 M y aumentó su capitalización bursátil en Hong Kong en cerca del 600 % en el último año, dice Bloomberg.
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