En Véndele a la mente, no a la gente, Jürgen Klaric introduce al lector en el mundo de las neuroventas, un enfoque comercial que prioriza el entendimiento del cerebro humano por encima de los argumentos tradicionales de venta.
Con un estilo directo, coloquial y cargado de ejemplos, Klaric sostiene que el 85% de las decisiones de compra se toman de forma inconsciente, y que el éxito en ventas radica en aprender a influir en ese plano más profundo, donde operan las emociones y la intuición.
Lejos de ofrecer fórmulas mágicas, el libro combina divulgación científica y experiencia empresarial, ilustrando cómo la neurociencia puede traducirse en técnicas concretas para lograr una comunicación más efectiva con el consumidor.
Klaric propone vender sin presionar, hablar menos y conectar más, enfocándose en lo que el cliente realmente siente, más allá de lo que dice.
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Con anécdotas tomadas de su trabajo con marcas globales como Samsung, Nestlé o IKEA, el autor demuestra cómo este enfoque ha transformado culturas corporativas enteras, aumentando la efectividad de los equipos de ventas sin necesidad de discursos largos o técnicas agresivas.
El gran valor del libro radica en su accesibilidad: es una guía práctica que no requiere conocimientos previos de marketing o neurociencia.
Ideal para profesionales que buscan adaptarse a un consumidor más escéptico, saturado de información y cada vez más guiado por percepciones emocionales, Klaric deja claro que vender hoy es, sobre todo, saber entender la mente que hay detrás de cada decisión de compra.
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