Las trampas del deseo, del reconocido psicólogo del comportamiento Dan Ariely, explora las razones ocultas por las que tomamos decisiones que parecen ilógicas, tanto en el consumo como en nuestra vida cotidiana.
Con un enfoque accesible y cargado de experimentos reales, Ariely desmonta la ilusión de que actuamos de manera racional, revelando cómo nuestras elecciones están condicionadas por impulsos inconscientes, normas sociales y sesgos profundamente arraigados.
El autor analiza situaciones cotidianas: desde por qué una oferta limitada nos empuja a comprar algo innecesario, hasta cómo una marca puede modificar nuestra percepción del sabor o la calidad.
A través de ejemplos ingeniosos y datos concretos, explica por qué pagamos más con tarjeta que con efectivo, por qué somos más honestos con pequeñas trampas que con grandes fraudes, o cómo influye el contexto en nuestra disposición a pagar más o menos por un producto.
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Lo más valioso del libro es su capacidad para hacer visibles mecanismos invisibles. Ariely no sólo entretiene: ayuda a los lectores a tomar decisiones más conscientes, tanto en lo personal como en lo profesional.
Es una obra que combina humor, rigor científico y claridad narrativa, recomendada para todo aquel que quiera entender (y mejorar) su forma de pensar y consumir.
Con elogios de varios premios Nobel de Economía, Las trampas del deseo se posiciona como una lectura esencial para quienes deseen descubrir cómo funciona realmente la mente humana en un mundo de decisiones constantes.
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