• El 80% de las ventas requieren, al menos, 5 llamadas de seguimiento tras una reunión.

• Sólo el 56% de las organizaciones B2B verifican sus leads antes de que pasen a las ventas.

• Expertos aseguran que, en promedio, un vendedor tiene 2 intentos para llegar a un cliente potencial.

El libro “La venta disruptiva: cómo ser impredecible, llamar la atención y cerrar más ventas B2B” es un manual básico para todo amante del marketing, pues genera insights profesionales de innovación.

Y es que la disrupción está asociada a cualidades de la industria que son cada vez más necesarias con los tiempos digitales que corren; este texto es muestra fidedigna de la percepción de los vendedores sobre el uso de métodos y técnicas que deben emplearse a la hora de atraer audiencia, enamorarla y generar un verdadero diferencial práctico y valioso del mercado.

De acuerdo con el autor, los principales ejes de acción son la prospección, la negociación y la propuesta. Chris Payne nos habla de la vida actual en la que, para cerrar más ventas, es imprescindible contactar a más personas y construir una sólida lista de prospectos calificados, todo gracias a 10 pasos estructurales que ayudan a construir el “embudo del producto”.

Asimismo, el libro nos dicta que la propuesta no debe ser sobre nosotros sino sobre el cliente; las reuniones naturales y entender el control, autoridad, lenguaje corporal y los argumentos que se discuten a la hora de hacer negocios, sobre todo cuando se definen las preguntas del pasado, futuro y presente que marcarán la pauta de las ventas; no obstante, el detalle se encuentra a la hora de elaborar una “oferta irresistible” y presentarla de forma disruptiva.

Todos los procesos entregan un planteamiento poderoso para el lector, en forma de una lista de herramientas que les permita iniciar y mantener el contacto con los clientes potenciales.

“Todos nacimos en el mismo mundo con oportunidades infinitas, pero para lograrlas tenemos que sobresalir de la multitud, ser impredecibles y capturar la atención…”, dice el autor en este libro.

Pasta blanda: $398.85

Chris Payne es el experto que presenta los cambios drásticos en el mundo de las ventas, donde empresas, vendedores y emprendedores empiezan a transformar su forma de comunicarse y dejan tácticas viejas para hacerle frente a la innovación.

Para el escritor el entorno de hoy es más complicado, pues todos compiten por la atención de su cliente y, luego, se enfrentan a una gran lucha por el precio. Es así como este libro se centra en la venta disruptiva y nos muestra cómo llamar la atención de los clientes, generar interés, presentar ofertas irresistibles y cerrar más negocios.

El experto en ventas B2B basa su filosofía en el valor en lugar del precio, con habilidades “duras” que ayudan a obtener ventaja competitiva.

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