Rory Sutherland, vicepresidente de Ogilvy y figura central en la publicidad global, propone un enfoque inesperado pero profundamente efectivo: aceptar que los humanos no somos criaturas lógicas y que las grandes ideas muchas veces nacen de intuiciones que ningún modelo predictivo puede anticipar, por lo que cambia las reglas de la publicidad.
Con una mezcla de humor británico, rigor psicológico y una narrativa ágil, el autor desmonta las reglas convencionales del marketing y la estrategia de negocios.
Reglas de la publicidad
Desde el inexplicable éxito de Red Bull hasta los aprendizajes de las abejas para el diseño organizacional, Sutherland recorre ejemplos que ilustran cómo lo aparentemente ilógico puede ser sorprendentemente eficaz.
Más que un libro sobre publicidad, Alchemy es una exploración fascinante del comportamiento humano y una defensa apasionada de la creatividad como motor del cambio.
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Sus ideas se apoyan en décadas de experiencia práctica y en conversaciones con referentes como Daniel Kahneman y Richard Thaler, lo que refuerza la solidez de sus argumentos.
Sutherland demuestra que para generar magia en las marcas y en la vida, hay que dejar espacio para lo inesperado. Una buena estrategia no siempre se basa en fórmulas comprobadas, sino en la capacidad de ver lo que otros descartan por absurdo.
AmEx, por ejemplo, confió en esta alquimia creativa para diferenciarse en un mercado saturado, apostando por emociones más que por características funcionales.
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