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El marketing de influencers ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos años.
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En 2024, se proyectó que la industria alcanzaría un valor de $24 mil millones, un aumento respecto a los $21.1 mil millones en 2023
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Los influencers ligados al mundo de la belleza y el estilo de vida son los que cuentan con mayor protagonismo en Instagram, junto con aquellos vinculados a la música.
El marketing de influencers ha pasado de ser una tendencia a convertirse en un componente estratégico imprescindible para las marcas. Hoy, los influencers no solo logran atraer audiencias masivas, sino que también influyen directamente en decisiones de compra, generan comunidades activas y definen tendencias culturales. Este fenómeno se ha intensificado con la Generación Z, un segmento que valora la autenticidad, la cercanía y la transparencia por encima de la publicidad tradicional. Para este grupo, las marcas que logran conectar con creadores de contenido que reflejan personalidad y valores genuinos logran no solo atención, sino engagement y lealtad.
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Elektra ha decidido aprovechar esta tendencia mediante una estrategia que se diferencia del enfoque convencional: presentar públicamente a sus nuevos influencers de manera dinámica para mantener el interés por las audiencias digitales. A diferencia de la práctica habitual de mantener en discreción las contrataciones para que los mensajes parezcan orgánicos, Elektra opta por mostrar a sus creadores, quienes explicaron sus expectativas y detallaron cómo se integrarán al equipo. Esto genera un doble efecto: por un lado, permite que los seguidores conozcan a los influencers y conecten con ellos de forma más cercana; por otro, refuerza la percepción de la marca como abierta y humana, lo que es clave para conectar con la Gen Z.
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La marca estuvo en busca de cinco nuevos creadores de contenido dispuestos a trabajar en equipo y alinearse con su estrategia de comunicación. Más allá del prestigio y la posibilidad de catapultar su carrera a nivel nacional, Elektra ofreció un contrato mensual de hasta 50 mil pesos por tres meses, lo que equivale a un ingreso potencial de 150 mil pesos. Esta iniciativa no solo representa un incentivo económico significativo, sino que también demuestra que la marca reconoce el valor profesional de los influencers y establece una relación más formal y transparente con ellos.
Autenticidad y cercanía como elementos estratégicos
La estrategia de Elektra no se limita a la contratación de figuras populares. Su relevancia se destaca en cómo estas acciones reflejan un entendimiento profundo del comportamiento de la Gen Z, que prefiere interacciones genuinas y contenido que se sienta personal. La marca permite que sus influencers se presenten tal como son, compartiendo su personalidad, intereses y estilo de vida, lo que convierte cada colaboración en una experiencia cercana y relatable para la audiencia. Este enfoque contrasta con las campañas donde los influencers son meramente portavoces de productos, ya que aquí se construye una narrativa conjunta entre la marca y los creadores.
Desde un enfoque estratégico, Elektra aprovecha varios elementos que son altamente valorados por los especialistas en marketing: el storytelling humano, la construcción de comunidad y la percepción de autenticidad. Al priorizar estos factores, la marca no solo obtiene mayor visibilidad y alcance, sino que también genera contenido que puede resonar de manera más profunda en la audiencia, trascendiendo la simple transacción comercial.
Impacto y relevancia para otras marcas
El caso de Elektra muestra por qué la autenticidad y la cercanía son ahora elementos centrales en las estrategias de marketing digital. Para las marcas, los influencers representan no solo canales de promoción, sino bases para transmitir valores, personalidad y narrativa de marca. Cuando se integran de manera estratégica, pueden aumentar la relevancia de la marca, generar confianza y diferenciarla en un mercado saturado de mensajes publicitarios. Esta tendencia se ha vuelto cada vez más exitosa y aunque antes la apuesta era hacia los edecanes y promotores, los influencers propios parecen tener una nueva narrativa digital. De igual manera marcas como Price Shoes han seguido con esta tendencia.
@adiccionapriceshoes Chicas super poderosas en Arco norte @𝓶𝓪𝓯𝓮 𝓳𝓾𝓪𝓻𝓮𝔃 🦄 @Danielle ♬ sonido original – adicta a price shoes
En particular, Elektra demuestra que mostrar el proceso de selección y presentación de influencers puede convertirse en una ventaja competitiva. Mientras muchas marcas buscan mantener sus campañas en secreto para parecer orgánicas, Elektra incluso reveló los sueldos de los creadores a quienes eligió como si fuera un concurso, lo que propició que los usuarios se mantuvieran atentos.
Otro aspecto relevante es que la estrategia de Elektra combina incentivos económicos con crecimiento profesional y visibilidad nacional, algo que tampoco se había tomado mucho en cuenta y es por ello que dicha marca parece estar creando nuevos formatos que impulsen nuevas estrategias hacia otras marcas.
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