Con la intención de encender reflectores sobre uno de los engranajes más poderosos y, a la vez, menos visibles de la economía mexicana, ISCAM, firma 100% mexicana especializada en la medición y análisis de mercados, lanzó recientemente “La Voz del Mayoreo”, un podcast disponible en Spotify. Bajo la conducción del analista y comunicador Mauricio Candiani, esta propuesta busca detonar conversaciones clave sobre un sector que concentra alrededor del 45% de la distribución de productos de consumo masivo en México.
En un contexto donde los podcasts se consolidaron como un canal estratégico para las marcas, según Statista, más de 42 millones de personas en América Latina los escuchan de forma regular, con un crecimiento sostenido a doble dígito cada año. ISCAM apuesta por este formato para democratizar conocimiento acerca del canal mayoreo y fortalecer la toma de decisiones de quienes participan en la compleja cadena de suministro. La decisión no es menor: según Edison Research, el 80% de los oyentes consumen la mayoría o la totalidad de cada episodio, garantizando a las marcas tiempos de exposición incomparables frente a otros medios digitales.
Un análisis y cobertura del canal mayorista
A lo largo de seis episodios, “La Voz del Mayoreo” reúne a figuras clave como Rolando Contreras, Fabián Ghirardelly, Horacio Núñez y Rodrigo Zamora, quienes analizan desde la cobertura y escalabilidad del canal mayorista hasta su papel esencial como conector de pequeños, medianos y grandes comercios hasta centros de consumo con fabricantes de todos tamaños.
En el primer episodio, Candiani y Contreras destacan la relevancia de un modelo que se adapta a los retos logísticos de un país extenso y diverso. Posteriormente, junto a Ghirardelly, se profundiza en los hábitos de compra dentro del sector abarrotero, revelando datos como la preferencia por compras de conveniencia y el peso de la cercanía geográfica.
El auge de los nichos especializados de productos gourmet a distribuidores orgánicos, se aborda en el tercer capítulo, mientras que Horacio Núñez analiza el rol del mayoreo en la industria de bares y restaurantes, sector donde la premiumización de bebidas y la coctelería de autor están marcando tendencia. Rodrigo Zamora complementa el panorama con un vistazo al mercado de vinos y licores, destacando cómo el mayorista no solo distribuye, sino que construye marcas y detecta microtendencias. El cierre de temporada, en voz de Contreras, aborda la complejidad del cruce de canal, un fenómeno que redefine alianzas y estrategias de fidelización.
Más allá del contenido, la apuesta de ISCAM también refleja una tendencia: cada vez más empresas desde bancos hasta marcas de alimentos y tecnología, están utilizando el podcast como un vehículo rentable para educar, posicionar y fidelizar audiencias hipersegmentadas. Su bajo costo de producción, sumado a la credibilidad de los conductores y la integración de menciones nativas, convierte a este formato en una herramienta de alto retorno para las estrategias de marketing contemporáneas.
Para José Antonio Buendía, director ejecutivo de ISCAM, “La voz del Mayoreo” materializa la visión de la compañía de abrir el acceso a información crítica: “El mayoreo es un termómetro de la economía mexicana. Compartir su lógica interna ayuda a toda la industria a tomar mejores decisiones”, enfatizó.
Con esta iniciativa, ISCAM confirma que el canal mayorista, lejos de verse desplazado por la digitalización, se transforma y se fortalece como un actor clave para entender la evolución del consumo y el pulso económico del país. Una conversación necesaria que, ahora, tiene su propio espacio para ser escuchada.
