Desarrollar acciones que promuevan la generación de nuevos leads es uno de los principales objetivos para las marcas. Los leads son aquellas personas que aún no son cercanas a las marcas pero que puede ser atraídas y, en un segundo momento, convertidas en clientes fieles de una firma.

En la carrera por cumplir este objetivo, los estrategas comerciales han intensificado algunas técnicas que ofrecen ciertas garantías en la generación de leads. Por ejemplo desde Demand Metric indican que los esfuerzos de content marketing genera 3 veces más leads que cualquier otra técnica de marketing y su costo es 62 por ciento menor.

No obstante, no basta con generar un lead; el verdadero reto es desarrollarlo para mejorara las posibilidades de crecimiento para las bases de clientes.

El lead scoring resulta un concepto fundamental al respecto y, con esto en mente, compartimos una infografía que explica sus principales rasgos así como sus beneficios.