- Apple implementa descuentos poco habituales, incluyendo modelos recientes de iPhone, como respuesta a preocupaciones de demanda en China.
- La estrategia de precio ofrece descuentos de 70 dólares en la serie iPhone 15.
- Incluye el modelo más costoso, el iPhone 15 Pro Max.
Apple decidió algo que nunca había hecho: implementar descuentos en varios de sus productos (eso es normal), incluyendo los modelos más nuevos de iPhone (eso no es habitual en la marca de Cupertino).
La nueva estrategia de precio de Apple se va a aplicar esta semana en el mercado chino.
La medida, reflejada en su sitio web, surge en medio de las cada vez mayores preocupaciones sobre la demanda y una competencia cada vez más feroz en el sector de teléfonos inteligentes en el gigante asiático.
Desde el 18 hasta el 21 de enero, la compañía de Cupertino ofrecerá descuentos de 500 yuanes chinos (aproximadamente 70 dólares) en su serie iPhone 15, abarcando entre ellos el modelo más costoso de Apple, el iPhone 15 Pro Max.
Este movimiento estratégico también se extiende a ciertos modelos de Mac y iPad, coincidiendo con la proximidad del Año Nuevo Lunar, que se celebrará a mediados de febrero en China, dice CNBC este lunes 15 de enero.
Descuentos de iPhone en China
Es excepcional que Apple, a través de su propio canal minorista, ofrezca descuentos, una táctica que generalmente queda en manos de minoristas externos, especialmente durante períodos festivos.
La decisión de la empresa de tecnología sugiere que se trata de una respuesta proactiva a los desafíos actuales del mercado, incluida una disminución estimada del 30% en las ventas de iPhone en la primera semana de este mes, según analistas de Jefferies.
El informe de Jefferies también revela una caída interanual del 3% en las ventas de iPhone en China durante el año pasado.
Este declive se atribuye, en gran medida, a la mayor competencia de jugadores locales como Xiaomi y Huawei (lo contamos en Merca2.0), quienes han ganado terreno ofreciendo productos de alta gama que rivalizan con los de Apple.
Apple, los descuentos y la competencia en China
Uno de los factores clave detrás de este desafío para Apple ha sido la capacidad de Huawei para mantener su presencia en el mercado de teléfonos inteligentes, a pesar de las sanciones estadounidenses.
El lanzamiento de un smartphone por parte de Huawei (el Mate 60, también lo analizamos en Merca2.0), que incluye un chip de alta gama fabricado por la propia marca, fue considerado un avance tecnológico, permitiéndole al gigante tecnológico chino recuperarse en el mercado de teléfonos inteligentes a pesar de las restricciones.
La estrategia de precios de Apple en China refleja su reconocimiento de la necesidad de adaptarse a un entorno competitivo en constante cambio.
El mercado chino, siendo uno de los más grandes y dinámicos del mundo, requiere una flexibilidad estratégica para mantener y expandir la cuota de mercado.
5 estrategias de precios más habituales
La fijación de precios es un aspecto fundamental en cualquier estrategia de marketing, y las marcas adoptan diversas tácticas según sus objetivos de ventas.
La competencia, la demanda del mercado y la percepción del valor del producto son factores cruciales que influyen en las decisiones de precios.
- Precios de prestigio: Algunas marcas, como Apple, suelen optar por estrategias de precios más altos para transmitir una imagen de exclusividad y calidad superior. Sin embargo, las fluctuaciones en la demanda o la competencia pueden requerir ajustes temporales, como en el caso actual de Apple en China.
- Precios psicológicos: Establecer precios que terminan en cifras específicas, como 99.99 dólares en lugar de 100 dólares, busca influir psicológicamente en la percepción del consumidor sobre la asequibilidad del producto.
- Estrategias de descuentos: Ofrecer descuentos, como lo está haciendo Apple en China, puede ser una táctica efectiva para estimular la demanda en momentos específicos o hacer frente a la competencia.
- Pricing dinámico: Ajustar los precios en tiempo real según la demanda, la oferta y otros factores cambiantes es una estrategia más compleja utilizada por algunas empresas en entornos comerciales altamente dinámicos.
- Precios de penetración: Entrar al mercado con precios más bajos para captar rápidamente una cuota de mercado significativa es otra estrategia común, especialmente en industrias con competencia intensa.
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