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El libro que debes leer para que persuadas a los consumidores

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Persuadir a los consumidores lleva a muchos departamentos de mercadotecnia a perfeccionar sus estrategias ahora que estar permiten conocer a detalle el mercado.

La capacidad de lograr ventas con que cuentan los mercadólogos, ha motivado a muchos de ellos a lograr acciones enfocadas a la generación de ventas, como una apuesta con la que han logrado establecer acciones cada vez más interesadas en entender al consumidor.

Como parte de esta apuesta, las marcas se han interesado en lograr resultados a través de acciones como el entendimiento del perfil del consumidor mediante la Big Data o las acciones orientadas en lograr definir el papel del mercado a través de competidores y marcas.

Para lograr definir una estrategia de venta ganadora, existen obras como Brandwashed: Tricks Companies Use to Manipulate Our Minds and Persuade Us to Buy de Martin Lindstrom.

Lindstrom enlista en su obra las estrategias detrás de los grandes anunciantes y corporaciones de las que ha sido testigo durante su trayectoria dentro de la industria del marketing.

Ventas a detalle.

– Las ventas de wearables a nivel mundial alcanzarían los 65 millones de relojes inteligentes, esto de acuerdo a una proyección de IDATE, plataforma que advierte que la venta de estos dispositivos alcanzará los 80 millones.

– El US Department of Commerce advirtió que las ventas en retail para este 2017, se espera que alcancen los 26 mil 830 mdd, esta cifra podría alcanzar los 28 mil 300 mdd.

– Deloitte se dio a la tarea de estudiar el mercado de relojes de lujo en el que encontró que la quinta prioridad para la marcas de este segmento era el fortalecimiento de los canales de venta, cuando se les preguntó sobre las estrategias que priorizaba su negocio.

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