• El merchandising se ha convertido en una herramienta fundamental para promocionar productos y servicios.

• El segmento de consumidores adultos que compran productos con personajes para coleccionismo o moda creció un 12% en 2023, según datos de NPD Group en su informe sobre consumo de productos licenciados.

• Sanrio es una marca multitarget considerada una de las más influyentes.

En un contexto donde las marcas no solo compiten por atención, sino por afinidad emocional, las alianzas estratégicas especialmente aquellas construidas bajo esquemas de cobranding se han convertido en herramientas clave para renovar discursos e integrarse a nuevas audiencias. Ese es el caso de la colaboración entre Cloe y Sanrio, que reaparece como un ejemplo de cómo dos marcas con identidades distintas pueden encontrar un punto en común para fortalecerse mutuamente.

La colaboración entre Cloe y Sanrio no es nueva, pero su repetición revela algo más interesante: la alianza funciona no solo por la popularidad de Hello Kitty, sino porque responde a una lógica de reconocimiento compartido. Dos marcas que, al unirse, no solo expanden su alcance comercial, sino que refuerzan sus respectivas narrativas dentro de un mercado saturado de mensajes y símbolos.

Y es que, Hello Kitty, uno de los personajes más queridos de la animación moderna, ha influido profundamente en la cultura pop y la moda.
Cada pieza ha sido diseñada meticulosamente para reflejar el espíritu colaborativo y el compromiso con el diseño que caracteriza a Cloe, incorporando elementos icónicos de Hello Kitty, donde predominan sus emblemáticos colores y el carácter de este entrañable personaje.

Carlos Ruiz Velasco, director creativo de Cloe, comenta: “Estamos conscientes de que muchas y muchos seguidores de Hello Kitty se han quedado con ganas de tener alguna de las piezas de esta colección cápsula y por ello estamos encantados de relanzarla. El estilo de Cloe con la simpatía de Hello Kitty ha resultado en una línea de accesorios muy deseada, llena de tendencias de moda, con una personalidad encantadora. Esperamos que esta vez nuestras seguidoras tengan la oportunidad de disfrutar de esta colección que estará disponible por tiempo limitado.”

La colección de Cloe y Hello Kitty incluye:
● 6 siluetas de bolsos
● 3 siluetas de billeteras
● Una pañalera
● Una cosmetiquera
● Equipaje y accesorios de viaje

Esta colaboración con Hello Kitty es un testimonio del espíritu innovador de Cloe y su dedicación a crear productos que no solo sean funcionales, sino también llenos de belleza y personalidad.

Según un estudio de Harvard Business Review, el cobranding bien ejecutado puede aumentar el valor percibido de una marca hasta en un 20%, siempre y cuando exista compatibilidad entre las identidades de las partes involucradas. No se trata solo de compartir logos, sino de integrar universos simbólicos y narrativos. Las colaboraciones exitosas, señala el informe, son aquellas que activan emociones y construyen comunidad, no solo aquellas que generan productos atractivos.

Esta práctica ha tomado especial relevancia en industrias como la moda, tecnología, alimentación y entretenimiento, donde la identidad cultural de las marcas es tan relevante como sus productos. Un análisis de Statista revela que más del 60% de las marcas de moda líderes han participado en algún tipo de colaboración estratégica en la última década. Marcas como Adidas x Gucci, Balmain x Barbie o Uniqlo x MOMA demuestran que el cobranding también funciona como una forma de apropiarse de capital cultural o artístico.

Un caso similar y reciente es el de la colección Ray-Ban | Disney Lilo & Stitch, que parte de la línea Ray-Ban Kids, como inspiración el espíritu caótico y adorable del personaje para diseñar gafas de sol.

Y es que, el mercado de licencias y colaboraciones entre marcas y franquicias de entretenimiento ha crecido de manera sostenida en los últimos años, impulsado por el auge del consumo cultural nostálgico y la expansión de la economía del fan.

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