En Cierres para Redes de Mercadeo, Keith Schreiter y Tom “Big Al” Schreiter reúnen más de cuatro décadas de experiencia en ventas para desmontar el miedo al cierre y transformar ese momento en una parte natural, efectiva y libre de rechazo dentro del proceso de prospección.
Lejos de las técnicas agresivas del pasado, este manual propone una estrategia empática y personalizada para acompañar al prospecto hacia la decisión final.
El libro ofrece una variedad de cierres prácticos y adaptables, desde el célebre “cierre del millón de dólares” hasta técnicas que eliminan objeciones en segundos o permiten que el cliente potencial se convenza a sí mismo.
Amazon $95
A través de ejemplos claros y un enfoque centrado en la comodidad del interlocutor, los autores muestran cómo sortear objeciones como “necesito pensarlo” sin recurrir a la presión.
Pensado para quienes desarrollan redes de mercadeo, pero útil también para vendedores de todos los niveles, esta guía propone un cambio de mentalidad: dejar de ver el cierre como un obstáculo temido y empezar a disfrutarlo como un momento clave de conexión con el cliente.
Lee también:
