• El merchandising se ha convertido en una herramienta fundamental para promocionar productos y servicios.

• El segmento de consumidores adultos que compran productos con personajes para coleccionismo o moda creció un 12% en 2023, según datos de NPD Group en su informe sobre consumo de productos licenciados.

• Sanrio es una marca multitarget considerada una de las más influyentes.

Crocs ha vuelto a mirar hacia el fenómeno Sanrio, retomando a Hello Kitty y sus entrañables amigos como My Melody para dar vida a una colección que no solo apuesta por la estética kawaii, sino que también resignifica uno de sus modelos más reconocibles: el zueco clásico.

Lejos de limitarse a una colaboración superficial, la marca refuerza su estrategia de cobranding con una propuesta visual coherente y altamente identificable. En esta ocasión, la silueta se transforma: mantiene su estructura familiar, pero suma una suela más pronunciada y una serie de elementos decorativos como los ya característicos charms que dialogan con el imaginario gráfico de Sanrio.

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— Sanrio (@sanrio) June 6, 2025

La paleta de colores, dominada por tonos rosados, no solo responde al universo visual de Hello Kitty, sino que refuerza una narrativa de ternura, nostalgia y autoexpresión que ha sido clave en la permanencia de estos personajes en la cultura Kawaii. La personalización, por su parte, se vuelve parte esencial del discurso: el calzado no se porta, se interpreta.

Con este lanzamiento, Crocs no solo se vincula con el legado emocional de Sanrio, sino que actualiza su propia identidad al conectar con comunidades que encuentran en lo lúdico y lo adorable una forma de afirmación estética.

En ese contexto, este tipo de asociaciones permiten a las empresas fusionar identidades, ampliar audiencias y generar un valor percibido superior al que tendrían por separado.

El cobranding no es nuevo, pero su auge en la última década responde al deseo de las marcas por mantenerse culturalmente relevantes y emocionalmente conectadas con sus públicos. Según un informe de Licensing International, el mercado global de productos licenciados generó más de $340 mil millones de dólares en ventas al por menor en 2022, con el sector de moda y accesorios liderando gran parte del crecimiento. Las licencias de personajes como las de Sanrio, Disney o Pokémon representan una porción considerable de ese volumen, debido a su carga emocional y su potencial para generar nostalgia intergeneracional.

En este sentido, personajes como Hello Kitty, tienen un peso cultural que trasciende generaciones. Su imagen ha sido licenciada a más de 50 mil productos en más de 130 países, según cifras de la propia compañía.

Es así que, en un panorama donde los consumidores no solo compran productos, sino símbolos culturales, el cobranding basado en licencias funciona como una vía para generar conversación, comunidad y capital emocional. Las marcas ya no solo venden cosas: venden experiencias, pertenencia y recuerdos. Y, en ese juego, las licencias icónicas tienen un lugar asegurado.

Un caso similar de co-branding exitoso es el de Cloe y Sanrio.

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