5 desafíos que debes conocer sobre el affiliate marketing

El marketing de afiliación es efectivo no solo porque puede determinar la cantidad de comisión pagada a sus socios, sino porque es holística

Affiliate marketing
Imagen de Bigstock

Para Jeff Bullas, el affiliate marketing es algo divertido ya que es algo de lo que se puede enamorar o sentirse abrumado. Este recurso se define como una táctica de venta en línea que permite al propietario de un producto aumentar las ventas al permitir que otros que se dirigen a la misma audiencia (afiliados) ganen una comisión recomendando el producto a otros, es principalmente controvertido porque hay muchos mitos que lo rodean.

Según el portal de Bullas, a continuación se refutarán cinco de los mitos que rodean a este tipo de marketing y las empresas conjuntas en línea, los que con frecuencia causan problemas a las marcas y las empresas. Es importante comprender estos mitos si es que se desea mejorar las ventas así como clientes potenciales.

El marketing de afiliación es efectivo no solo porque puede determinar la cantidad de comisión pagada a sus socios, sino porque es holística, lo que significa que puede aprovecharse en todos los canales (ya sea a través de búsquedas pagadas, referencias como Amazon, redes de afiliados u otros canales).

1. ¡Es muy competitivo!

Algunas personas asumen que el affiliate marketing es demasiado competitivo para ganar dinero y que no hay forma de generar ganancias porque tienes que ser más ruidoso que todos los demás en un mercado abarrotado.

En realidad, señala Bullas, lo opuesto es la realidad. La competencia es un signo de la demanda de los usuarios, lo que indica que hay mucho dinero por hacer en la industria.

De acuerdo con un informe de Emarketer, las ventas totales en línea en Australia llegarán a 32 mil millones durante 2017, un 18 por ciento más que en 2014. La proliferación de nuevas tecnologías solo continuará impulsando el aumento en el consumo, brindando aún más oportunidades a editores y comerciantes.

2. Solo se trata de segmentar los productos de nicho

Es importante observar que muchos editores confían en más de un producto para mantener y aumentar sus ingresos de afiliados.

Los editores deben ser rentables, lo que se puede lograr al utilizar medios ganados, es decir, búsquedas orgánicas así como canales de medios pagados a través del contenido; de lo contrario, dirigirse a productos muy específicos que no se encuentran los hará retroceder desde el primer día.

Así que resulta ser un gran mito, ya que es solo después de que hayas encontrado y tengas tus seguidores que puede crear un programa que los anunciantes exigirán y considerarán asociarse.

3. Los enlaces de affiliate marketing no son buenos para SEO

Una de las principales preocupaciones de los vendedores de afiliados es la colocación de enlaces en sus sitios desde una perspectiva de SEO, teniendo en cuenta las pautas del esquema de enlaces de Google. El mito es que los portales pueden ser personalizados si tienen un enlace pagado desde otro sitio lo cual es falso.

El sitio de Bullas refiere que es importante comprender que todas las pautas de SEO son proporcionales a la influencia de tu negocio. Por ejemplo, si tuvieras un nuevo sitio de blog o comercio electrónico de bajo contenido que tuviera diversos enlaces publicitarios a sitios externos e impidiera a los usuarios leer en una publicación de blog o realizar una compra, entonces seguro que ese sitio podría ser juzgado como no confiable y personalizado.

Sin embargo, si tienes un sitio bien desarrollado, es difícil abusar de los anuncios; asimismo, también hay parametros técnicos que puedes incorporar a tu proceso de marketing de afiliación como estándar para evitar que los enlaces pagados sean rastreados.

4. Las personas que usan cupones no gastan tanto

Para aumentar el valor de la cesta de tus clientes ofreciéndoles el trato que están buscando y entendiendo que las personas que buscan gastar más siempre optan por una una oferta atractiva.

Jeff Bullas refiere que una buena táctica es ver cuál es el valor promedio de su pedido, redondearlo y luego ofrece un porcentaje de dicha cantidad, un ejemplo de lo anterior, 5 por ciento de descuento en una compra de 50 dólares o 10 por ciento en una compra de 100.

Independientemente de lo que gasten tus clientes, asegúrate de ofecerles un descuento y hacerles sentir que están obteniendo un buen trato. Es un componente central del affiliate marketing.

Incluso si los clientes ya están activos en un sitio de cupones dedicado, puedes verificar que tengas mejores ofertas que tus competidores. Esto puede alentar a los compradores anteriores a hacer otra compra y también atraer a nuevos consumidores.

5. Los compradores anteriores no pueden ser persuadidos para hacer una compra repetida

Las estadísticas sobre la disminución de la lealtad del cliente en línea, puedes estar convencido de que los compradores anteriores no volverán a su sitio; se trata de otro mito. Cuando se analiza esto, es probable que alguien que haya comprado en tu sitio luego de ver un buen trato vuelva a comprar.

El cambio de juego en esto es en realidad cómo personalizar cupones así como crear mejores experiencias de usuario recurrentes.

Un buen ejemplo de lo anterior es ofrecer a los clientes un código de descuento en una ocasión especial, como lo puede ser su cumpleaños, que es exclusivo para ellos y, por lo tanto, es probable que se acostumbren.