- Target anunció que reducirá el precio de al menos 5,000 productos entre los que hay desde alimentos básicos hasta artículos para el hogar.
- La medida busca atraer a consumidores con dificultades presupuestarias.
- La iniciativa comenzará en algunas ciudades de Estados Unidos y luego se extenderá. Forma parte de una estrategia de adaptarse al entorno económico actual.
Target, uno de los gigantes del retail en Estados Unidos, anunció este lunes 20 de mayo que reducirá los precios de al menos 5,000 productos.
Los artículos van desde alimentos básicos hasta artículos para el hogar.
Esta decisión busca atraer a consumidores que actualmente enfrentan complicaciones de presupuesto, dijo la firma.
El anuncio llega en un momento en que los precios de los alimentos siguen siendo altos en los Estados Unidos y los costos de endeudamiento de las familias han aumentado, haciendo que los compradores sean más cautelosos con sus gastos.
Rick Gomez, director de Alimentos, Productos Básicos y Belleza de Target, expresó en un comunicado: “Sabemos que los consumidores se sienten presionados a aprovechar al máximo su presupuesto”.
Con esto en mente, la compañía decidió reducir los precios de productos esenciales como carne, pan, refrescos, frutas y verduras frescas, bocadillos y yogur, en varios mercados (no en todos). La primera experiencia con esta estrategia tendrá lugar en Phoenix, Minneapolis, Nueva Orleans y Baltimore.
Target baja el precio para competir con Walmart
La competencia en el sector minorista es feroz en Estados Unidos, y Target lo sabe. Una de las más duras competencias es Walmart, su principal rival.
Walmart, conocido por su estrategia de precio bajo, registró un aumento en las ventas en el primer trimestre (lo vimos en Merca2.0), destacando la resiliencia del consumidor estadounidense a pesar de las presiones inflacionarias.
Esta competencia ha obligado a Target a repensar su estrategia de precios para no perder cuota de mercado.
Desde principios de este año, Target ha reducido los precios de aproximadamente 1,500 artículos, incluidos productos como pechuga de pollo congelada y queso rallado.
La compañía dijo que planea implementar más descuentos a lo largo del verano, abarcando una amplia gama de marcas nacionales y sus propias marcas privadas.
La estrategia de Target se alinea con un esfuerzo en el sector minorista para adaptarse a un entorno económico complicado.
A principios de mayo, se supo que McDonald’s y sus franquicias estadounidenses están considerando lanzar un acuerdo de comida por cinco dólares para atraer a más clientes afectados por la inflación a sus restaurantes. Te contamos sobre esto en Merca2.0.
Este tipo de movimientos refleja cómo las grandes corporaciones están respondiendo a la presión inflacionaria y las cambiantes preferencias del consumidor.
La importancia de las estrategias de precios en el marketing
Las estrategias de precios son clave dentro de cualquier plan de marketing, ya que pueden determinar el éxito o fracaso de un producto en el mercado.
Al ajustar los precios, las empresas buscan no solo aumentar sus ventas, sino también atraer y retener a sus clientes.
Una estrategia de precios bien ejecutada puede ayudar a una empresa a diferenciarse de sus competidores, mejorar su posición en el mercado y satisfacer mejor las necesidades de sus consumidores. Entre las diversas estrategias de precios, algunas de las más comunes incluyen:
- Precios bajos todos los días: Consiste en ofrecer precios consistentemente bajos sin necesidad de descuentos o promociones especiales. Walmart es un ejemplo de esta estrategia.
- Descuentos y promociones: Esta estrategia implica reducir temporalmente los precios para atraer a más consumidores. Target, con sus recientes reducciones de precios, está utilizando esta táctica para aumentar su atractivo frente a los compradores.
- Precios psicológicos: Se basa en la percepción del consumidor, como establecer precios que terminan en .99 para hacer que un producto parezca más barato.
- Precios dinámicos: Los precios se ajustan en tiempo real en función de la demanda y otros factores del mercado. Esta estrategia es común en industrias como la hotelera y las aerolíneas.
- Precios de penetración: Consiste en establecer un precio bajo para un nuevo producto con el objetivo de atraer clientes rápidamente y ganar cuota de mercado.
- Precios premium: Se fijan precios altos para productos de alta calidad o lujo, creando una percepción de exclusividad.
Más allá de esto, la mejor estrategia de precios depende del mercado objetivo, la competencia y los objetivos de la empresa.
En el caso de Target, la decisión de reducir los precios en miles de productos es una respuesta directa a las condiciones económicas actuales y la necesidad de seguir siendo competitivos frente a gigantes como Walmart.
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