Disney demostró que no necesita princesas ni castillos para arrasar en taquilla. Con el live-action de Lilo & Stitch 2025, la compañía logró revertir el fracaso de Blancanieves y convertir a un alienígena travieso en un fenómeno global. La película, estrenada el 23 de mayo, no solo superó expectativas comerciales, sino que revitalizó por completo el universo de Lilo y Stitch con una estrategia de marketing muy ambiciosa, con todo un “nivel de maldad Stitch”.
Antes de su lanzamiento, la cinta dirigida por Dean Fleischer Camp y escrita por Chris Kekaniokalani Bright, ya estaba generando conversación. No por su elenco (liderado por Maia Kealoha como Lilo y Chris Sanders retomando la voz de Stitch), sino por la ausencia de personajes como el Capitán Gantu. Aun así, la curiosidad ganó. Según cifras oficiales, el live-action ya superó los 341.7 millones de dólares a nivel mundial, rebasando los $270 millones que recaudó la cinta animada de 2002.
Stitch se ha consolidado como el auténtico rey del merchandising de Disney a lo largo de las décadas. Desde el estreno de Lilo & Stitch en 2002, cada año surgen nuevos productos inspirados en el carismático experimento 626: peluches, ropa, tazas, mochilas, palomeras, termos y ediciones especiales que retoman tanto la película original como sus secuelas y series derivadas.
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Este fenómeno ha trascendido generaciones, conquistando no solo a quienes crecieron con la animación clásica, sino también a la Generación Z, que ha generado un importante volumen de conversación digital en plataformas como TikTok e Instagram. Allí, miles de usuarios comparten teorías, interpretaciones emocionales y contenido explicativo sobre lo que realmente significan Lilo y Stitch, profundizando en su mensaje sobre el duelo, la familia elegida y la empatía.
¿Qué hizo Disney para que todos hablaran de Stitch?
Disney orquestó una campaña de marketing con un despliegue pocas veces visto. Entre sus tácticas más exitosas destaca el uso de un Stitch animatronic, que fue parte activa de las entrevistas promocionales, apareció en la premier de la película en Los Ángeles y escaneó boletos y emergió de botes de palomitas en varias salas de cine en Estados Unidos, saludando a los asistentes, en una exitosa estrategia de marketing inmersivo.
Esta forma de marketing inmersivo capturó la atención tanto de medios como de usuarios en redes sociales. No era raro ver a Stitch aparecer en TikToks, reels de Instagram o incluso en noticiarios, dando vida al personaje más allá de la pantalla.
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¿Por qué Stitch fue una pieza clave del marketing?
La historia se remonta a la cinta original. Los directores Chris Sanders y Dean DeBlois relataron que el primer tráiler del filme animado les pareció “muy juvenil y simplista”. “Se sentía empalagoso, y lo rechazamos”, comentó DeBlois. Pero con Stitch sabían que tenían oro en las manos.
En los 2000, Disney rompió su molde tradicional con un personaje que no era ni príncipe ni hada madrina. Stitch era caos. Y esa personalidad se convirtió en el centro de una estrategia de marketing del live-action 2025, donde interrumpía otros clásicos de Disney en tráilers o carteles, como si se colara en las películas de La Sirenita, El Rey León o La Bella y la Bestia.
Stitch también se coló en los Thunderbolts, generando viralidad. En una era donde la nostalgia vende y los memes viajan más rápido que la luz, Disney entendió que lo caótico también puede ser adorable… y rentable.
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¿Qué marcas se sumaron al furor de Stitch?
El impacto de la película traspasó los límites de la pantalla. Marcas como Sam’s Club, Cuidado con el Perro, Miniso, Pandora, H&M, Owala, Crocs, Krispy Kreme, SPAM, Zara, Walmart, entre muchas otras, lanzaron colaboraciones especiales. Palomeras, vasos, termos, peluches, mochilas, pijamas y hasta helado tematizado se convirtieron en productos codiciados.
El merchandising, especialmente las palomeras de Stitch en Cinépolis y Cinemex, ha sido tan exitoso que ya se revenden en plataformas como Mercado Libre a precios exorbitantes.
¿Qué aprendimos del marketing de Stitch?
Más allá de cifras, esta campaña confirmó algo que Disney ya sabía desde hace décadas: la emoción vende. La frase “ohana significa familia, y la familia nunca te abandona ni te olvida” no solo forma parte del guion, sino también del corazón del mensaje de marca. Y con un Stitch convertido en embajador de ese valor, el público simplemente no pudo resistirse.
Disney apostó por un personaje que no encaja con el molde tradicional, y construyendo a su alrededor una estrategia que mezcla irreverencia, ternura y nostalgia. Stitch no solo es una creación genética alienígena: es, oficialmente, el rey del caos y el merchandising comercialmente exitoso.
Estadísticas de Disney
De acuerdo con datos de Statista, en 2024 Disney generó más de 91 mil millones de dólares en ingresos globales, con el entretenimiento (que incluye películas, licencias y streaming) aportando más de 41 mil millones. Este tipo de lanzamientos, que activan toda la maquinaria comercial de Disney, son claves en ese resultado.
Además, Disney ocupa el lugar número 8 entre las compañías de medios con mayores ingresos a nivel mundial, y este tipo de campañas intensas con personajes como Stitch no solo afianzan su posición en taquilla, sino que aumentan suscriptores en plataformas como Disney+ y ventas en tiendas oficiales y alianzas minoristas.
