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Ventas en México por el Día del Niño

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Además de su cumpleaños, existen dos fechas muy esperadas por los niños en México y son Diciembre-Reyes, junto con el día del niño que, a diferencia de otros países, aquí se celebra el 30 de abril. Los niños esperan ese día como la oportunidad para recibir algún juguete de moda, ir a algún centro de diversiones, el festival en las escuelas y la convivencia con sus amigos y familiares en restaurantes. Año con año, las marcas relacionadas con categorías de productos y servicios que impactan a este target, lanzan promociones y se hacen presentes en los espacios frecuentados por este grupo de la población.

Además de su cumpleaños, existen dos fechas muy esperadas por los niños en México y son Diciembre-Reyes, junto con el día del niño que, a diferencia de otros países, aquí se celebra el 30 de abril. Los niños esperan ese día como la oportunidad para recibir algún juguete de moda, ir a algún centro de diversiones, el festival en las escuelas y la convivencia con sus amigos y familiares en restaurantes. Año con año, las marcas relacionadas con categorías de productos y servicios que impactan a este target, lanzan promociones y se hacen presentes en los espacios frecuentados por este grupo de la población.

De acuerdo a datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI) (www.inegi.org.mx), en México residen más de 32 millones y medio de niños de 0 a 14 años, lo cual representa un alto porcentaje de la población y una excelente oportunidad para las empresas de categorías relacionadas a ellos para impulsar las ventas en un año que definitivamente no ha sido el esperado en cuanto a los indicadores económicos con los que comenzó el 2015.

Según Nielsen (www.nielsen.com), los hogares en México que cuentan con hijos suelen gastar un 10% más que los que no los tienen, sobre todo en categorías como gelatinas, chocolates, leche saborizada, postres, modificadores de leche, etc., sin contar todo lo relacionado a la categoría de bebés. Ahora bien, el día del niño representa para algunas de estas categorías un incremento en ventas del 60% y ahí la importancia de realizar activaciones de alto impacto para llamar la atención de este consumidor o de sus padres.

Si hablamos de la categoría de juguetes, ésta representa en México un mercado de más de 2 mil 300 millones de dólares de acuerdo a la Asociación Mexicana del Juguete (AMIJU) (www.amiju.org.mx), categoría en la que figuran marcas internacionales como Lego, Hasbro y Mattel. Aunque el consumo per cápita de 80 dólares anuales está por debajo del de Estados Unidos de 400 dólares, nuestro país es un mercado muy interesante para las marcas de juguetes. Aproximadamente entre un 80% y 85% de los juguetes que se comercializan en México son de procedencia China y al parecer este porcentaje podría seguir aumentando en una industria que creció en 2014 un 4%. El día del niño se vuelve relevante para esta categoría, siendo la segunda fecha más importante para la compra de este tipo de artículos, pero la tercera en términos de gasto por detrás de Diciembre y Reyes.

De acuerdo a un análisis de Nielse Retailer Facts, este día tiene un impacto en ventas de más de 16,000 millones de pesos, tomando en consideración diferentes actividades que los padres realizan con sus hijos como acudir a un restaurante, parques de diversiones o regalos como juguetes, dulces, ropa, calzado, electrónicos adiquiriéndolos en autoservicios o departamentales.

Además de lo anterior, el estudio reporta que este crecimiento económico se da en el Canal Mayorista y de Autoservicio asociado a categorías como golosinas, paletas, jarabes, chocolates, dulces, entre otros. En Autoservicios el incremento en ventas representa un 66% contra una semana promedio, siendo la categoría de juguetes la que más aporta, mientras que para el Canal Mayorista la categoría con mayor crecimiento se refiere a chocolate golosina.

Ahora bien, este consumidor está cambiando constantemente, no solo en cuanto a hábitos de consumo, sino también en cuanto a patrones de compra derivado en gran medida por el acceso a la información y tecnología con la que cuenta. Esto vuelve el reto de impactarlo aún más interesante. Las marcas relacionadas con juguetes por ejemplo ya no pueden estar presentes solamente en medios tradicionales o activaciones en punto de venta, sino que se vuelve obligatorio estar en los medios online a través de las diferentes plataformas con las que cuenta el Marketing Digital. Habrá que esperar a que pase este 30 de abril de 2015 para analizar el comportamiento de densidad de búsqueda de categorías relacionadas con los niños y las marcas que lograron tener mayor presencia digital, pero comienza a ser un medio que podría marcar diferencias para las empresas que compiten por estar presentes en la mente de este consumidor.

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